昨夏の竹田先生セミナー
の前座で、開催した
ランチェスター法則応用の
「利益性の原則」勉強会。

営業マン2サイト










その時の資料などから
ランチェスター経営（株）
で「利益性の原則」が一番、
解りやすく説明されている
（現在のフルライン中）
教材として、

◆ＣＤなら『地域戦略』

◆ＤＶＤなら『営業戦略』

それを勉強会でも鑑賞
したりとご紹介しました。
（後述の目次ご参考）




その「利益性の原則」は
もちろん竹田先生の著書
だけでなく、ほとんどの
教材でも説明されてます。

現在のフルライン教材中で、
（該当部分のみ抜粋）


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【１】『戦略☆名人』ＣＤの目次より

　第２章　利益性の原則と市場占有率

　　１．利益性の公式とウエイト付
　　２．営業マンの３大作業
　　３．移動時間を７％少なくすれば・・・
　　４．市場占有率１位の条件
　　５．年商は同じでも営業地域の・・・


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【２】『戦略☆名人』ＤＶＤの目次より

　第１章　経営の基本原則と経営システム

　　３. 利益性の原則をはっきりさせる
　　４. 強者の条件
　　５. １位になるとなぜ経常利益が・・・




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【３】『商品戦略』ＣＤの目次
　　（案内サイトは旧版・間違い）

　第１章　商品対策の基本原則と
　　　　　ランチェスターの法則

　　２．利益性の原則をはっきりさせる


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【４】『商品戦略』ＤＶＤの目次

　第１章　経営の基本原則

　　４.　利益性の原則を確認




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【５】『地域戦略』ＣＤの目次

　第１章　経営の基本原則と市場占有率　

　　２．利益性の原則を改めて押さえ直す
　　３．市場占有率の原則
　　４．１位の地域を作るとなぜ・・・
　　５．年商は同じでも営業地域の・・・
　　６．意外に高い販売係の実質・・・


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【６】『地域戦略』ＤＶＤの目次

　第１章　経営を構成する要因と
　　　　　利益性の原則

　　３．利益計算の公式と市場占有率



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【７】『営業戦略』ＣＤの目次

　第１章　営業の基本原則

　　２．利益性の原則を再認識する
　　３．１位作りの経営目標


　第４章　市場占有率の高め方

　　１．市場占有率の３大数値と・・・
　　２．利益性の原則と・・・


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【８】『営業戦略』ＤＶＤの目次

　第１章　営業の基本原則

　　４. 利益性の原則を確認


　第３章　市場占有率の高め方

　　１. 利益性の原則と占有率
　　２. デットラインの法則
　　３. 占有率を高めるとなぜ・・・




◆『顧客戦略』ＣＤの目次

　＊「利益性の原則」なし


◆『顧客維持戦略』ＤＶＤの目次

　＊「利益性の原則」なし



◆『組織戦略』ＣＤの目次

　＊「利益性の原則」なし


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【９】『組織戦略』ＤＶＤの目次

　第１章　経営の全体像と弱者の組織戦略

　　４.利益性の原則をはっきりさせる



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【10】『財務戦略』ＣＤの目次

　第１章　経営の基本原則と経営の全体像

　　３．利益性の原則をはっきりさせる


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【11】『資金戦略・経費戦略』
　　　　ＤＶＤの目次

　第１章　資金戦略と経費戦略

　　３.利益性の原則を再検討



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【12】『時間戦略』ＣＤの目次

　第３章　仕事の質の高め方

　　３．利益性の原則と経営の目的


◆『社長の実行戦略』ＤＶＤの目次

　＊「利益性の原則」なし



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【13】『リーダーシップの戦略』
　　　　ＣＤの目次

　第２章　経営に対する願望と熱意
　　　　　及び仕事遂行能力の高め方

　　５．利益性の原則をはっきりさせる


◆『リーダーシップの戦略』ＤＶＤの目次

　＊「利益性の原則」なし



◆『弱者の教育戦略（教育名人）』
　　ＣＤの目次

　＊「利益性の原則」なし

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【14】『従業員教育の戦略』ＤＶＤの目次

　第１章　従業員教育の基本原則　

　　２．何を教育する
　　　�ネ�益性の原則を教育　



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【15】『経営計画の立て方』ＣＤの目次

　・経営計画の立て方・原則編

　第３章　 利益性の原則と１位作り

　　１． 粗利益に占める営業経費の割合
　　２. 営業マンの作業内容をはっきりさせる
　　３. 市場占有率の原則
　　４. 株式上場企業で検証
　　５. １位効果が生じる４つの根拠


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【16】『経営計画の立て方』ＤＶＤの目次

　第２章　経営の構成要因と利益性の原則

　　４．利益性の善し悪しを決める原則
　　５．株式上場企業で検証



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【17】『販売戦術』ＣＤの目次
　　　（できる営業マンの育て方）

　第１章　販売戦術の基本原則

　　９．利益性の原則を理解させる


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【18】『販売戦術』ＤＶＤの目次
　　　（営業マンの実力を３倍高める）

　第１章　経営の基本原則を知る

　　２．利益性の原則をマスターする



◆『新規開拓の進め方』ＣＤの目次

　＊「利益性の原則」なし


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【19】『新規開拓の進め方』ＤＶＤの目次

　第１章　新規開拓の基本原則

　　４. 利益性の原則を押さえる
　　５. 経営の目的は１位の地域作り・・・


実に、２６種類の教材中、
１９教材で「利益性の原則」
について説明されてます。
（想定外に時間が・苦！）

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これほどクドクドと
繰り返し説明されている
ので、フルライン教材を
お持ちの方なら、嫌が上でも
耳＆目を通してシッカリと
頭に焼き付いているはず
なのですが・・・

どうやら、よく聞く話しに
よると、いろんな教材で
似たような説明が繰り返し
出てくる部分は、つい何も
考えず（こんな思考停止？）
ＣＤなら聞き飛ばして＆
ＤＶＤなら早送りして、
知りたい内容だけを
ピックアップするような
ユーザーもいるとか・・・
それだからの結果かも。




そんなユーザーのことを、
以前の某・代理店会議の場で
大先輩の代理店さんから
２度ほどお聞きしました。

その際に、その大先輩は
（昔にブログで触れたかも？）


「同じ内容でも
　その部分が大事だからこそ、
　繰り返し出てくる」


〜と説得して飽きずに
見聞きしてもらっていると。
なるほどでした。

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ちなみに、
ミニ・フルライン教材の
『小企業の経営戦略』ＣＤ
（スモールビジネス）には
「利益性の原則」の説明は
ありません。

まだ、竹田先生自身が
「利益性の原則」との語句
を使う前に完成された
教材なので、別の言葉で
説明がされてます。
（そろそろ改訂？）

利益性の原則












なお、竹田先生の書籍に
ついては今回、外しました。

このことは、昨年末の
竹田先生セミナーでも、


「読む能力が低くく、
　中学＆高校時代の
　国語の成績が悪い人でも、
　本人に自覚がないと

　『本を読んだ』

　とは言うんだが、
　理解をしてない場合が多い。

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　たとえ読書好きであっても

　『何も知らない。
　　何も解らない』

　のと同レベルな人だらけ。
　勉強してないのと同じ。
　それほど読む能力は
　個人差が著しい」


〜と竹田先生が言った通り。




その、ほとんどの場合、
速読しているつもりの
飛ばし読みみたいで、
全く頭に入ってない人が
多いみたいですから。
（自戒をこめて）