ランチェスター経営（株）
の会議室に貼られた
戦略四兄弟ポスター。














その１つである
「中小企業の成功戦略１３カ条」
（Lanchester Strategies
　of Ultimate Success）
を眺めていて・・・



ザックリと気づいた、
１３カ条の半分近くで
「弱者」と限定してない
文面となっていることに。

本当でしょうか？

１．経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、
　　１位の地域か１位の商品を創ることにある。
　　１位と２位や３位とでは、一人当たりの
　　利益で３倍も４倍も差が出る。
　　とにかく何かで１位になることを目指せ。


　＊なお、【創る】については、
　　「新しい物事をつくりだす意」で使う
　　そうで、８＆９＆10の【作る】とは
　　微妙に使い分けているかも。

↑これは「利益性の原則」に
ついて説明される文面と同義。
となれば、弱者であろうと
強者であろうと関係なく、
全ての会社に当てはまるはず。

２．価値があるのは１位だけ。
　　負けている地域や負けている商品を
　　いくつ持っていても価値はない。
　　スクラップだ。

↑これも「利益性の原則」に
準じた内容かと思われます。

４．大衆相手の商品や市場規模が大きな
　　商品を避け、小衆相手の商品や
　　特殊用途の商品など、市場規模が
　　小さな商品に目標を定めよ。

↑これは微妙・・・
（文章のどこかに「弱者」
　と入れてほしかった）

８．取引が小口になる業種の
　　遠距離営業は自殺行為。
　　近い所から得意先を密集して作る、
　　近距離営業を実行せよ。

↑これは業種特化の文面。
結果として「弱者」に多く
関わる内容ですが。

11．商品をどこから買うかの決定権は、
　　顧客が１００％持っている。
　　まずお客の仕事と人生に関心を示し、
　　次に親切心と今一つの良さを加えて
　　対応し、顧客から好かれて気に
　　入られることで、地元Ｎｏ．１を目指せ。

↑これは経営の原理原則かと。
（特に顧客維持戦略）
全ての会社に当てはまるが、
ただ「地元」と絞り込めば
弱者に限定される。

13．これで１位になると決めたら
　　簡単にあきらめるな。
　　当初思っていた期間の、
　　２倍から３倍は続けてみよ。
　　必ず何かを成し遂げる。

↑これも経営の原理原則で、
全ての会社に当てはまります。














以上の、私の勝手な考察
だけでなく、竹田先生から
しっかりとした解釈を
お聞き出来れば・・・
（上記の１＆１１の考察は、
　昔に竹田先生自身から
　お聞きした記憶が・・・）

こんなリクエストがあれば
応じようかと思います。
いかかでしょう？
（ご連絡ください）