先週、開催しました
ランチェスター経営ジム
戦略社長塾」応用編 
テーマは地域戦略

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参加者の会社では
少人数の組織ながら
全国展開しているからか、
そこまで地域戦略との
テーマに、ピン!っと
来てないようなご様子。
ある面、BtoBの
法人向けビジネスだ
から仕方ないのかも。

そんな業態でいても、
業種別の1人当たり
粗利益が黒字企業平均
の1.5倍以上を
出している業績に、
現・社長様の戦略の
凄みを感じました。
当の後継者も

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しかし、営業マンの
中でも担当エリア内の
取引先を満遍なく巡回
している人も多いようで、
そんな現状を悩まし気
に話されました。

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途中、地域の重点化
として、営業エリアを
中心と範囲とに分ける
ウエイト付に基づき、
力の配分を変えるよう
説明がありました。

この説明から、先の現状
に応用させて打開策を
見出せないかとの
ご意見もありましたが、
やはりBtoBなので
別途「構造シェア」に
ついて学んでいただく
機会を設けることと
しました(次々回か?)。

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なお、全国展開されて
いる会社でしたが、
対馬にまでは営業に
行ってないのだとか。
残念・・・

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また、地域戦略
テーマでしたが、
一切、陶山訥庵
出てきませんでした。
私も説明し忘れで
無念・・・