ランチェスター経営（株）の
各教材や著書の中で、竹田先生が
「利益性の原則」を説明する際、
お馴染みとなる図↓
営業マンの仕事を時間で区分して、
�＼源裟�マイナスの「移動時間」
�⊆舛琉飮�で一定量は必要な
「社内業務時間」
�Ａ突�益を生み出す本来業務である
「面談・コミュニケーション時間」
特に「地域戦略」の教材などでは
この��の時間を、どのように
拡大するか、説明が続きます。
ちょうど４年前の夏に開催した
竹田先生のセミナーでも
各写真↑↓↓が示すように、
いかに��の時間を拡大させるか
との観点で、粗利益を増やす
ようにと話されてました。
（その後、マナー教育など
「顧客対応」として、�△�
時間をどう活用するか解説）
通常、このような展開で、
「利益性の原則」が説明される
中で、唯一（と思われます）
『戦略☆名人』ＣＤの中で、
〜と、�，了�間から展開して
利益拡大を説明しています。
これはスゴイ！？
〜とまで思いませんでしたが、
（失礼）
全く異なるアプローチなので、
今夏の竹田先生セミナー
直前に開催する勉強会で、
主たるテーマの１つとしました。
◆ランチェスター法則応用
「利益性の原則」勉強会
（こんな図も付けて↓）
ところが、最初にご紹介した
（通常の）��の時間から
展開する説明と、この�，�
時間から展開する説明
とで、ほぼ整合性が・・・
「時は金なり」 ベンジャミン・フランクリン
／ 経営では「時は経費なり」竹田陽一
１カ月ほど考えれば解決するかも。
もうしばらく思索を。
（乞うご期待！）
各教材や著書の中で、竹田先生が
「利益性の原則」を説明する際、
お馴染みとなる図↓
営業マンの仕事を時間で区分して、
�＼源裟�マイナスの「移動時間」
�⊆舛琉飮�で一定量は必要な
「社内業務時間」
�Ａ突�益を生み出す本来業務である
「面談・コミュニケーション時間」
特に「地域戦略」の教材などでは
この��の時間を、どのように
拡大するか、説明が続きます。
ちょうど４年前の夏に開催した
竹田先生のセミナーでも
各写真↑↓↓が示すように、
いかに��の時間を拡大させるか
との観点で、粗利益を増やす
ようにと話されてました。
（その後、マナー教育など
「顧客対応」として、�△�
時間をどう活用するか解説）
通常、このような展開で、
「利益性の原則」が説明される
中で、唯一（と思われます）
『戦略☆名人』ＣＤの中で、
◆移動時間を７％少なくすれば、
経常利益は２倍になる。
〜と、�，了�間から展開して
利益拡大を説明しています。
これはスゴイ！？
〜とまで思いませんでしたが、
（失礼）
全く異なるアプローチなので、
今夏の竹田先生セミナー
直前に開催する勉強会で、
主たるテーマの１つとしました。
◆ランチェスター法則応用
「利益性の原則」勉強会
（こんな図も付けて↓）
ところが、最初にご紹介した
（通常の）��の時間から
展開する説明と、この�，�
時間から展開する説明
とで、ほぼ整合性が・・・
「時は金なり」 ベンジャミン・フランクリン
／ 経営では「時は経費なり」竹田陽一
１カ月ほど考えれば解決するかも。
もうしばらく思索を。
（乞うご期待！）
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