先日、開催しました
ランチェスター経営ジム
「戦略社長塾」火曜コース
その５回目（応用編�◆法�

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本講でしたがご参加は
お一人だけで、しかも
ＢｔｏＢビジネスが主。
（法人向け営業）

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今回のテーマが「客層戦略」
ですから、先の補講でも
鑑賞しました毎度お馴染みの
（株）ハードリングの軍師
・岡漱一郎様がチョイご登場の
２０１２年９月１２日（水）放送
ＮＨＫ「クローズアップ現代」

「リッチをねらえ
　〜富裕層ビジネス最前線〜」
ビデオの↓このシーン。

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このシーンがあるので、先に、
イゴール・アンゾフ氏による
成長マトリックスにも似た
縦軸が「客層（市場）」、
横軸が「商品（製品）」との
新商品開発のマトリックスを
（非関連の多角化チェック）
説明する必要があります。

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ご説明し終えると、
ＢｔｏＢビジネスが主
でしたが、過去には
流行モノ中心での
ＢｔｏＣビジネスを多数
（個人向け営業）
手がけていた時期が
あったようでした。
その各々を検証すると
ほぼ「０．１」である
非関連の多角化でした。

中には少し長期間
続いた事業もあったようで、
かろうじて「０．７」に
該当すると読み取れました。

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しかし、当時の社長様が
ランチェスター経営を
学ぶと同時に、それら
全てから手を引いたとか。
本業に一点集中です。
（ただし、アイテムの
　幅はかなり広げた
　＆地域は広げない）


「・・・それら
　上手くいかなかった
　理由がしっかり
　理解できたので、
　今後の参考になりました」


〜とは言え冒頭、この
ランチェスター経営（株）
旧・ＳＡＳＡビル会議室が
ある正面口の自動扉など
にケバケバしい案内が
話題になった際、

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主催者が、このビルの
オーナーだと知って即
「？」な顔されてた
から薄々は・・・