【竹田陽一YouTube】から
の１番目に新しい動画、

ランチェスター経営
早解り・営業マンの実力アップ対策　



＊（先日に引き続き）
　 ↑ この各項目（画面）の左下
　　白い扇形は、やはり貝殻？
　　気になる方はコチラを参照。

基本的な内容は、
ランチェスター経営（株）

『営業マンの実力を
　３倍高める法』ＤＶＤ













コレとほぼ同じなので
この要約版でしょうか。
テキストは↓こちら。

















実力（販売戦術力）は、
訪問面会件数の２乗
× （掛ける）質で。

実力（販売戦術力）は、
訪問面会（件数）７割
に質３割、との公式が
表紙に示されています。

ランチェスター第２法則を
応用してと、先の動画でも
竹田先生が説明してます。


















私はランチェスター経営で
以前、この教材や、この
教材の旧版『営業名人』を
（テキストは↑）
使い、営業マン向け勉強会
【営業塾】を開催してました。

その際に、何時だったか
忘れてしまいましたが、
（かなり前の前です）

「ところで、
　訪問面会件数と
　（訪問）滞在時間とを
　掛け合わせた
　ような公式とか、
　ありませんでしたか？

〜と、当時の私よりも
２周りくらい年上の
営業部長？（役職者）
から尋ねられたことが
ありました。

私は何のことか全く
解らずで右往左往し
慌てふためいてた
と思います。

すると、尋ねられた方
ご自身でテキストを
パラパラ見返して、

「なるほど！
　（得意先での）影響力が
　訪問面会件数の２乗
　 × （掛ける）
　滞在時間と・・・
　全てをパワー（力）で
　紐解いてるのか・・・」

〜とか言われながら、
ご納得されました。
（コチラも↓営業名人から）














そう言われたことを、
私の「営業名人」の
テキストにはメモ書き
で残してました。

双方のランチェスターに
触れた今になって、
追加で私自身も納得。