少し前に聞き知った
ＰＩＭＳプロジェクト
（市場戦略の利益効果／
Profit Impact of Market Strategies）

pppiims












その研究結果から、


「市場占有率（シェア）が
　高くなれば、利益率も高くなる」


との関係があるとか。

具体的には、市場占有率に
１０％の差があれば、
平均して税引き前のＲＯＩ
（投下資本利益率）には
５％の差が生じるそうです。

こう聞いても、あまりピン！
っと来なかったので、思わず
身近な経営コンサルタントの
方にお尋ねしてみたら、


「それは欧米とかの
　巨大企業の話しよ・・・」


そう言われたので、当時は
そのままスルーしました。
しかし、よくよく考え直すと
その方が唱える「利益性の原則」
も、日本の上場企業における
データから導き出した法則。

であれば・・・立場は同じ？

lanchs











昨日のブログで触れた
「市場占有率の原則」勉強会　
を開催するに当たり、改めて
その当時に参考としていた
（株）富士通マーケティング、
ＩＣＴのmikataコラムに
掲載されていた記事で、


第04回 経営者による事業の見方（1）
　　　　　─ 経営の一般原則


マネジメントテクノロジーズ、
LLC 　代表 尾田 友志 氏


こちらの「ＰＩＭＳの一般原則」
を備忘録的に残しておきます。

＊備忘録なので、内容への
　 ご質問は無いように。


ＰＩＭＳの一般原則

１．あらゆるビジネス状況は、
　　基本的に同じ市場法則に従う
　　傾向がある。


２．その市場法則は、多様なビジネス
　　全般の観察から得られた業績
　　《ＲＯＩやキャッシュ・フロー（ＣＦ）など》
　　の約８０％までが説明できる。


３．業績結果を規定する主要因は、
　　その重要度の順で、次の
　　９つを挙げることが出来る。

�　崚蟷饅乎翕戞�
　　投資集中度は、一般に利益比率
　　と純ＣＦにマイナスの
　　インパクトを与える。

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　　１人当り生産性（付加価値）は、
　　業績全体にプラスの影響を持つ。

��「マーケットシェア」
　　相対市場シェア（競争大手
　　上位３社のシェア合計と
　　自社シェアの比率）は、
　　利益とＣＦ双方にプラスの
　　インパクトを持つ。

�ぁ崑仂飮埔譴寮�長性」
　　対象市場の成長率が高い場合、
　　利益額にとってはプラス、
　　ＣＦにとってはマイナス、
　　利益率にとっては無差別の
　　影響を持つ。

�ァ崟宿福Ε機璽咼垢亮繊�
　　顧客から見た高品質は、
　　全ての財務業績結果に
　　プラスとなる。

�Α屮ぅ離戞璽轡腑鵑蛤絞眠宗�
　　シェアの高い企業の場合、
　　イノベーションや差別化は
　　プラスの業績、シェアが低い
　　ときは無意味になる傾向がある。

�А嵜眥湘�合」
　　市場が成熟・飽和型なら
　　垂直統合はよいが、
　　成長・衰退段階なら
　　垂直統合は悪い業績となる。

�─屮灰好半緇此�
　　コストの上昇は業績に
　　複合的なインパクトを与えるが、
　　上昇分を顧客に転嫁したり、
　　内部吸収しうるなら問題ない。

��「既存戦略努力」
　　既存戦略の変更は、別の戦略
　　のプラス、マイナスを作り、
　　業績全体に複雑な
　　インパクトを与える。


４．上記９要因の戦略結果は、
　　複雑に絡み合って決まる。
　　したがって、１つのみの要因と
　　業績の関係を単純に考えるべきでない。


５．業界や製品特性を越えて、
　　戦略要因と業績との関係には
　　法則性が存在する。


６．戦略と業績との因果関係は、
　　時間とともに明白になっていく
　　傾向がある。


７．ビジネス戦略は、その基礎が
　　しっかりしているほど
　　業績向上の確率が高く、
　　逆なら失敗の確率が高くなる。


８．戦略は明示的であるほど強い。


以上は、既にご存じな方も
多いかも知れませんが、
（ＭＢＡ系なら当たり前？）
ご参考にいただければと。

majared









ただ、コレを参考にしても
マジシャンの市場占有率は
全く解りません・・・