少し前のブログ（２記事）で、

★「差別化」と「異質化」は異なる
　　（distinct と differentiation)

と書きました。

この実践事例と言うか、
それらが「異なる」ことを
理解された上で、敢えて
「異質化」（文中では差異化）
と記されている本。

















『熱意力闘／私の履歴書』
　潮田健次郎・著
　日本経済新聞出版社

その「差異化」の結果として、
今ではグループ売上高が
１兆７千億円弱にまで
ド！でかく成長されたことを
思えば〜本当にスゴイです。

その一部をご紹介します。

「差異化」できなければ勝てない


・・・「スピード雨戸」が
ヒットした頃、住宅用にも
アルミサッシが使われる
ようになっていたが・・・












・・・製品開発と生産の
総責任者を義弟の角田君に
引き受けて貰った。

その際に、

・他社のマネをしない

・高性能を
　セールスポイントにする

という２カ条を命じ、
大書して壁に張った。

赤字が続いた建具製造の時代に、
「差異化」できなければ
競争に勝てないことを
思い知らされていたからだ。


＊当時はトーヨーサッシ。
　 他にも文中で「差異化」と。

その後、１９７５年の下期に
業界トップに立って後も、
「自社専用ルートの作り方」
にて独走態勢に入った〜と、
ランチェスター経営（株）の
旧版「販売戦略」ＣＤ教材で
竹田先生が詳しく説明を
加えてます。

それも「差別化」との言葉を
用いてないので、同様に
「差異化」かもです。














このことを、戦略社長塾など
でもご紹介したいのですが、
残念ながら先ほどの旧版
「販売戦略」テキストは
ランチェスター経営（株）
の会議室からも消失
（盗難か・・・誰？）