お客さんから新規事業に関する
お話しがございました。














その参考で、「人の配分」と
「経費の配分」とについて
ランチェスター経営の教材
「組織戦略」と「財務戦略」
から簡単に抜粋しました。
その内容に関し、少し勘違い
もありました（失礼）。

折角なので、改めて
ブログで触れていきます。
（それぞれ、これでも簡略化）












まずは「組織戦略」ＤＶＤから
（以前にも少し触れてます）

◆将来に対する人員の配分

どんなに伸びている業界も、
やがて飽和して伸びが止まり、
さらに売上が減少する。
（ライフサイクルの原則）

こうならないためにも、
従業員数が一定以上に
なったら将来を支えるため
先行投資的研究が必要に。

（竹田先生的にお馴染みの）
先行投資の比率は「３〜５％」
が経験値として利用される。

・３０人の会社は１〜２人
・６０人の会社は２〜３人

将来のため配分して実験を。
これらに必要な費用は、
現在の人員でカバーする。
しかも、既存の仕事と性質が
異なるので、兼任は止めて
専任で進めることが大事。

ところで、１５人以下では
先行投資的な仕事をする
人員の配分能力がない。
これをカバーするには
社長が休日の７割を戦略の
研究日とし、その何割かを
将来の研究時間に充てて、
必要により自ら実験する。

続いて（滅多には触れない）
「財務戦略」ＣＤから、

◆経費は従業員の
　 配分比率によって決まる

中小企業の場合、経費配分は
人の配分の仕方によって
ほとんどが決まってしまう。
ですから、組織戦略と一体に
して考えなければならない。

もちろん各人の給料は平等
ではありませんが、人数の
場合は計算が早いという
特徴があります。

ところで、製造業の場合で、
主力商品が衰退期に入る前に
先行投資の比率に従って
従業員の「３〜５％」を
将来に備えて新製品開発に
配分すべきです。
これは別枠で決めます。

＊一つ前の項目で
　営業部門と間接部門とに
　分けにくい経費を差し引いた
　残りを「可処分経費」とし、
　（可処分所得に似せて命名）
　その中から別枠で先行投資の
　比率を割り当てる〜とあります。

とのことでした。



このように「財務戦略」では、
あくまで「製造業の場合」
のみで説明がされてます。
そこから若干の修正・応用
させた上で、目安となる費用
を導く必要があるのでしょう。
（だから滅多には触れず）

以上、ご参考ください。