以前のブログで、

「自社の市場占有率が
　解らなかったり、
　測定しないのであれば、
　徹底して『弱者の戦略』の
　実践を！」

とご紹介しました。

また、このブログには
続けて、「営業戦略」ＣＤで、
「第４章　市場占有率の高め方」














その中から、一部の文章を
要約して抜粋してました。
（今回、若干の加筆あり）

市場占有率の誤差については
不満もあるでしょうが、
それでも、市場占有率２６％
以上を押さえて１位になると
情報が多くなるので、
市場占有率がかなり
正確に出るようになります。

これに対して１位と言えども
市場占有率が１０％以下だったり、
あるいは業界でのランクが
低かったり、３％以下の
番外弱者になると、
情報量が少なくなるので、
その誤差が大きくなり、
意味のない数値になります。

こんな文章をご紹介したからか、
ご覧になった方の中には

「市場占有率が１位でも、
　１０％以下だったり、
　ましてや番外弱者の
　３％以下の中小企業や
　個人事業者だったら、
　市場占有率そのものを
　測定したとしても、
　その数字は意味がない」

と勘違いをしてしまっている
人もいるかも知れません。

特に、別の機会で、
先の文章に続けるカタチで、

★・・・この場合は、
　商品や地域、業界・客層を
　徹底して「細分化」して、
　「弱者の戦略」に従い
　経営するしかありません。

と、私の解釈を少し加えて
ご紹介してしまいました。、

だから、より市場占有率や
順位などに関係なく、

「ともかく、
　弱者の戦略を徹底して
　実践すればイイのだ！」

との意識で思考停止にさせて
しまった恐れがあります。
申し訳ございません。
（私のせい？）














実は、後半★の文章ですが、
正確に「営業戦略」ＣＤから
元々の文章と、竹田先生直々に
教えていただいたメモ書き↑
とを加えて要約してみると、

それよりも、自社が営業する
地域の中をいくつか細分化し、
その地域ごとに市場占有率を
出すことが大事なります。

その後、強いところを
より強くするという、
弱者の戦略ルールに従って
１位の地域作りに取り組む
ことが重要になるのです。

とのことで、竹田先生としては
たとえ「意味が無い」と説明して
いたとしても、何らかのカタチで
市場占有率を測定しないと
決して１位になれないことを
言いた気な節で締めています。
（特に↓メモ書きは）

















そうでなければ、竹田先生が
「弱者の経営原則」として
掲げる中にある（潜む）

「１位になれるだけの
　戦術力を集中投入する。
　（必勝の1.3倍、1.5倍）」

このことを数値で確認して
実行することは出来ません。



そんな市場占有率に関する
竹田先生の考え方が、一番
詳細に説明されているのが
「営業戦略」ＣＤです。

あのランチェスター経営（株）
最高峰の教材「戦略☆名人」
（小企業は最高値で総合版）
よりも詳しく説明され、しかも
射程距離の数値「0.594」と、
それを導き出されたお二人の
大先生にも言及しています。

＊射程距離の数値について
　 より詳しくは竹田先生の著
　 「ランチェスター法則のすごさ」
　 をご参考ください。

















それなのに（それだから？）
なぜ、竹田先生ご自身は
この「営業戦略」ＣＤを、
そんなにオススメすることが
ないのでしょうか？
（単なる弱者の隠密戦か？）

その理由は、どうやら以前の
ブログで少し触れているように、

・営業対策の戦略は「営業戦略」
　（しかも「社長の」の注釈付）

・営業対策の戦術は「販売戦術」
　（新規開拓も別）

と言葉を違えて表示している。











セミナーなどでも、このように
説明される上で、なおかつ

「それでも間違えて購入して
　後から返品されてくる
　ケースが一番多い」

ズバリ！「返品」が嫌だから。
（違う〜だーろー？）












あまりに長くなったので、
（無事？）後日に続きます。
＊ともかく、この「営業戦略」ＣＤ
　 別の理由もあって、１位を
　 目指す社長様にはオススメ！