先週の建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
２４期生、実践編・１回目。









今回は「勝てる局面をつくる」
が主たるテーマで、１位になる
ための条件が説明されてます。

「弱者の経営原則」のポイントで、
「競争目標と攻撃目標の分離」
と言われ、自社よりも上位の
強い会社は競争目標として
戦わないようにすべきだと。










逆に、戦うべき攻撃目標は
どんな会社なのかについて、
「戦略☆名人」ＤＶＤから

「競争目標と攻撃目標の分離」

どんな会社を攻撃目標とすれば良いのか？














ダメな社長が経営している会社や、
もともと業績が悪いボロ会社を
攻撃目標にすると良い。

１．２代目社長で朝が遅く、
　　経営に本気で取り組んでいない。
　　高級車に乗り、交際費はドンドン
　　使っているという会社。

２．１代目の創業社長でも途中で
　　公職名誉職を多く引き受けて、
　　お客を放置している会社。

３．社長が経営戦略の研究をせず、
　　従業員に文句ばかり言っていて
　　従業員がヤル気を失っている会社

４．納期が遅い会社。

５．顧客対応が悪く、
　　お客の評判が悪い会社。

★（以上に追記して）
　　特に、現実の経営では、
　　これを難しくしているのが
　 「ジェラシー」だとも竹田先生は
　　言及しています。やはり原理原則
　　だけではない精神面（人間学）が
　　邪魔をするんでしょう。
　　（特に中小企業では）

以上の内容を参考として、
（これも）２年前に開催（年末）
の、ランチェスター法則による
戦略中心の「経営計画」勉強会。
（＆竹田先生セミナー）














この事前に記入いただくため作成
した顧客観的「ワークシート」を、
今回は応用して、簡易版ですが
チェックリストとして確認。









ここで、ＳＷＯＴ分析に関しての
記述で若干、違和感を抱いた
参加者もいましたが、ほとんどは
今まで勉強した内容の総復習
として確認していただきました。














ただ、そのチェックを終えた後、
今回も「福岡経営実践ジム」で
メイン講師（株）ハードリング の
軍師・岡漱一郎様から以前に
問われた、「ゲーム理論」と
「兵法三十六計」の考え方を
試された例題を提示すると・・・














案の定（一時的に休止中の？）
対岸からのミサイルのように
体当たりをするお答えだらけ。
（１２月１日の予行演習？）






















これには、来日中の謀・大統領
と同様、頭が薄い（禁句？）
私もビックリでした！？








このように好戦的な人が多い
のであれば、たとえ敢えて戦いを
避けるよう考え動いたとしても、
世の中は「戦うこと」を前提として
成り立つと取り組むのが妥当かも。

















これは以前から何度か取り上げる
「最高の戦略教科書　孫子」から

「あなたは戦争に関心がない
　かもしれないが、戦争は
　あなたに関心を持っている」

　革命家トロツキー

やはり「戦わない」よう差別化
する「弱者の戦略」を、まずは
重視すべきだと言えます。
（ある意味での精神面か）














・・・戦うことは、その後で。
（多角化も、そのまた後で）