少し前、建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
２３期生の皆さんに実施した
宿題について。


陶山訥庵による「究極の地域戦略」を
応用して一時的に業績が良くなっても、
後の「手の打ち方」がマズイと急降下。
その考えられる理由は？

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（注）出来るだけ、今まで勉強した
　　　内容・言葉で答えてください。


とのことで、その時のブログに
皆さんの答えを掲載しました。
（回答数の多い順に一部）


�　�売上主義」の経営発想
　 だからか、ビジョンや
　 大義を感じ取れない。



��競争相手に勝てる市場か
　 どうかの考え方が全く無く、
　 ともかく辺り一面を営業して
　 いく過程で「売上主義」的に
　 陥ったように感じられる。



�Ｃ楼茖曳屬砲覆辰燭里法�
　 弱者の戦略のままで
　 戦略を切り替えていない。
　 また、その１番の根拠を、
　 占有率で確認していない。



�ざチ菫蠎蠅�ら隙を突かれ
　 差別化され新たな地域 を
　 開拓されたか、簡単に
　 同質化され逆転されたか。



�ザチ菫蠎蠅世韻任覆�、
　 業者全体を見下していて、
　 まさに天下を取ったかの
　 如く調子に乗っており、
　 市場や競争相手を含む
　 業界の動きを自己中心的
　 にしか把握していない。


また、その最後の方では、


先の宿題の答えは、あくまで
分析であり、それが１００％
の正解ではありません。


としたように、それら上記の
答えは正解ではありません。

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特に、ブログでは触れられない
具体名を含めると、考えられる
原因はかなりの数となります。

ここでカギとなる具体名は、
双方のランチェスターだろうと。
ただ、これは私だけの考えなので、
独断と偏見も含まれます。
（大いに？）

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しかし、双方のランチェスターを
より学ばれる（有）プラスソフトの
竹花利明社長様が、ゲスト講師で
８月５日（土）「失敗から学ぶ！」
勉強会でお越しいただきます。
そこでもご一緒に考えていきます。
（〜とも、告知してたはず？）


ですから、その答えを知る
だけではなく、そのことから
どう学ぶのかがカギであり、
「将来に活かす」知恵を身に
付けていただくのが大切です。


とも続けていたので、宿題も、
正解も知ったこっちゃない人なら、
スルーしていただいてＯＫです。

ただし・・・

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とある方が、「成功事例」として
何度も「良い話！」「良い話！」と
ベタ褒めしていた経緯もあって、
これが知らず知らずの内に
染み付いてしまえば、自社で
マネて展開する怖れがあります。

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逆説的ですが、以前にご紹介の本、

「脳に悪い７つの習慣」
　／林成之・著（幻冬舎新書）

にあるように（以下は要約）、


本を１回読むだけでは
学んだことを活かせません。

この本の内容が「身に付いた」
状態とは、単に知識としての
「結論」を理解する段階ではなく、
「知らない人にも論理的に
説明できる」状態です。


とのことで、何が「間違い」か
正解が解らないままなのは、
論理的に説明できない状態です。

そんな中、「権威のある方」が
（世に先生と呼ばれる人）
ベタ褒めしているんですから、
脳が誤動作してしまう
可能性が出てきます。

気になる方は、８月５日（土）
「失敗から学ぶ！」勉強会に
ご参加お待ち申し上げます。

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続くセミナーもご参加いただくと、
正に「大正解！」を聞き出すことが
できるかと・・・それか今後、脳が
誤動作しっぱなしになるかも。
（ナイショのため↑顔を隠す？）