【宿題】陶山訥庵による「究極の地域戦略」を応用して一時的に業績が良くなっても、急降下した原因は？ : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

先月に、建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
２３期生の皆さんに実施した
宿題について。

陶山訥庵による「究極の地域戦略」を
応用して一時的に業績が良くなっても、
後の「手の打ち方」がマズイと急降下。
その考えられる理由は？

（注）出来るだけ、今まで勉強した
　　　内容・言葉で答えてください。

とのことで、皆さんの答えを
確認させていただきました。
しっかり注釈を読まれた方は、
「戦略」面からのお答えでした。
有り難うございました。

以下は回答数の多い順で、
文意が解るように若干の
要約や加筆をしてます。

①「売上主義」の経営発想
　だからか、ビジョンや
　大義を感じ取れない。

②競争相手に勝てる市場か
　どうかの考え方が全く無く、
　ともかく辺り一面を営業して
　いく過程で「売上主義」的に
　陥ったように感じられる。

③地域１番になったのに、
　弱者の戦略のままで
　戦略を切り替えていない。
　また、その１番の根拠を、
　占有率で確認していない。

④競争相手から隙を突かれ
　差別化され新たな地域を
　開拓されたか、簡単に
　同質化され逆転されたか。

⑤競争相手だけでなく、
　業者全体を見下していて、
　まさに天下を取ったかの
　如く調子に乗っており、
　市場や競争相手を含む
　業界の動きを自己中心的
　にしか把握していない。

感想を書く人はいませんでしたが、
その他、注釈を勘違いしたのか
商品自体を含む市場全体の
時代認識（時代遅れなど）に
触れていたり、人材育成を
あげたりする答えもあり。

また、逆に注釈を従順に
捉えすぎたせいなのか、
１人当たりの粗利益額に
触れた答えもありました。
（ここでは根拠が不明確）

ともかくお疲れ様でした。

同時に、皆さんの感想も含めて
この内容を、どう自社（自分）に
置き換えて教訓とするのかを
ミニ・テストで出題しました。

先の宿題の答えは、あくまで
分析であり、それが１００％
の正解ではありません。
ですから、その答えを知る
だけではなく、そのことから
どう学ぶのかがカギであり、
「将来に活かす」知恵を身に
付けていただくのが大切です。