まず自社の強味と弱味を考える・・・だと「売上主義」の経営に走りやすい？ : 伊佐＠ランチェスター経営、一言（多い？）ブログ

昨日のブログ、「戦略社長塾」
応用編・３回目の前に実施した
基礎編ミニ・テスト（その３）

この第１問から続きです。

【１】「売上主義」の経営と
　　「１位主義」のランチェスター経営、
　　それぞれ選んでください。

　＊選択肢①～⑳から、３つずつ

その２０文例の内、「売上主義」
の候補として、昨日は

・「良い会社」を作るために、
　　まず「経営理念」を作る。

・「良い会社」を作るために、
　　まず「地域貢献」を掲げる。

この２つをご紹介しました。

実際に、前者の「経営理念」を
まず考えることは、内部発想
（社内目線）による自己都合型の
「売上主義」的経営としました。
＝＝＝＝＝＝＝＝
＊どちらかと言えば「売上主義」

なお、後者の「地域貢献」は、
この「経営の全体図」からだと↑
内部発想（社内目線）とまで
言えないとしました。
（竹田先生は別ですが・・・）

それより、別の文例で、

・まず自社の強味と弱味を考える

こちらを「売上主義」的経営
として用意しました。

これは、以前にご紹介の本
「本当に使える経営戦略
　・使えない経営戦略」から

「ＳＷＯＴは分析ツール、
　戦略ではない。
　強み（Ｓ）・弱み（Ｗ）は主観、
　脅威（Ｔ）・機会（Ｏ）は不確か」

でもあるように、安易に
主観的な「したいこと」や
「やりたいこと」を仕事に
起業したり経営することに
通じるとの意味があります。

経営について考えるときは、
お客と競争相手を出発点
として考え、その後に社内に
移るのが正しい方法になる。

逆に（賃金制度や会計など
を中心に考えると）、
会社内部にとらわれるので
お客と競争相手が遠くなる。

これでは上手くいかない。

と、補助テキストである
ランチェスター経営（株）の
「戦略★社長」などでも、先の
図を用いて説明するように、
内部発想となるとしてます。

それが賃金制度や会計でなく、
自社分析でも同じです。

先に市場や競争相手から入り、
目標を設定する際、相対的に
自社の「強味」や「弱味」を
考えるなら間違いでもないです
が「まず」ではマズイのです。

実際、ほとんどの方々は、
間違わずに考えているとは
思いますが、訳が分からず
分析させる学者系会計人も
多いので要注意です。

＊「企業経営の究極の目的は
　　利潤と賃金の追求」との人↓

今回のテスト問題の中では、
この「まず」が引っかけの
ポイントでした（失礼）

しかも、マズマズな確率で
引っかかってくれました。
（大いに失礼）

それに皆さん、奮起したのか
引き続き次回の実践編も
ご参加いただくようです。
有り難うございます。
（でも、記述テストは一時休止）

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