先日から、建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
基礎編ミニ・テスト、その次回
（その３）の問題を作成する上で、
「１位効果」に関して言及してます。

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そのテスト問題とはしませんが、
ランチェスター経営（株）の
「戦略☆名人」ＣＤでは、


・１位「営業経費割安の原則」

・１位「紹介の原則」

・１位「集中の原則」


との通常３つの原則より多く
竹田先生が説明しています。
蛇足ながらご紹介します。
（しかも、私の強引な解釈付）


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　特定地域に集中して営業すると、
　とても有利な経営ができる。


この�，蓮◆擅押�地域戦略】

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�■碓漫岷超藩�利の原則」

　�，侶覯漫�知名度が上がり、
　新規開拓がしやすくなる。


この�△蓮◆擅粥�営業戦略】

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��１位「紹介の原則」

　�△粒萋阿鯆未靴徳�えた
　既存客からの紹介も増える。


この��は、【５．顧客維持対応】

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�ぃ碓漫崙蔚伴塲喀�の原則」

　これらの結果、競争相手も
　営業しにくくなる。


この�い蓮◆擅魁ザ罰Α�客層戦略】
　　　　　　　（少々強引です）

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�ィ碓漫崕乎罎慮饗А�

　その地域内で同業者が
　倒産したりすると、
　１位の会社には
　そのお客が流れてくる。
　（１位のブランド力）
　

この�イ蓮◆擅院�商品戦略】
　　　　　　　（これも強引です）

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�Γ碓漫嶌陵冤�利の原則」

　知名度が上がると
　採用もしやすくなる。


この�Δ蓮◆擅供�組織戦略】

part3_09_210[1]










以上から、少々強引な解釈では
ありますが、１位効果それぞれの
原則は、竹田ビジネスモデルでの
８大要因の内、最初の５つに該当。
（残り、２要因は？）

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ですから、単に地域戦略だけに
取り組んでも１位になりません。
また、先のブログで触れました
顧客維持対応を加えただけでも
ダメで、やはりフルラインで
取り組む必要があることが
お解りいただけると思います。
＆フルライン買い揃えてもダメで、
微妙に１つ足りません（笑）

＊改めて申し上げます。
　 今回の内容は、決してテスト
　 問題にはしませんのでご安心を。