先日の建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
２２期生の応用編・２回目で
実施したミニ・テスト（その２）









その際に、難しすぎるだろうと
削除した問題【３】を、反省と
ともに、次回までに手直しして
基礎編ミニ・テスト（その３）の
完成を目指しています。














ランチェスター経営で目指す
「一位主義」の実態を、
「自社に適応する」ような
問題を作成したいのですが、
なかなか上手くいきません。

単純に「どちら向きが、
一位主義でしょうか？」との
問いかけではいけません。












「自社に適応する」を間違えた
ままだと、世に多く見られる
１位を目指す地域を決めずに、
単に営業地域を狭くしただけで
感じ取った「営業経費割安」を、
さも、１位効果による
「１位営業経費割安の原則」
と勘違いするようです。

だから、期末になって営業マン
全員がスーパーサイヤ人に変身
する必要に迫られるんです。














こんな風に、具体的に言わない
と解らない人は解らないまま、
変わらない人は変わらない。
営業戦略だけで経営する
会社の成れの果てかも。

＊既に【基礎編】の領域を超越？
　 （やはりゴッド？）