昨日の建築・リフォーム業
「ランチェスター戦略社長塾」
２０期生の原則編・３回目。

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今回のテーマは一番、大事となる
「強者の戦略と弱者の戦略
　／ランチェスター法則
　・ランチェスター戦略を知る」

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ランチェスターの真髄でもある
２乗作用を、メイン講師の
（株）ハードリング、軍師・
岡漱一郎様が、営業マンの
訪問回数の差を提示して解説。

その手順で、私もそのまま
解説していきました。
（分かる方は分かる解説）


「３人の営業マンの内、
　どの営業マンから
　商品を買うでしょうか？」


と、参加者にお尋ねすると、
やはり選ばれるのは訪問回数が
一番多かった営業マンから。
（皆さん納得）


「では、訪問回数が
　少なかった営業マンには、
　ご自身がその社長だったら
　この事実を知ると、
　どんな指示をしますか？」


と、前回ご参加された幹部の方に
連れられ、今回お越しだった
社長様にお尋ねすると、


「そんな営業マンには、
　もっと訪問するよう
　檄を飛ばします」


この答えに折角、連れてきて
頂いた幹部の方が嫌そうな顔を。
（そら〜っ、そうでしょう）

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また別の方に、同じように
お尋ねしてみると、


「先ほどのような
　トップダウンな指示は、
　当社の先代社長なら
　やりそうです。
　ワンマン親父だから。

　私なら（少し考えて）
　もっと優しく悟るように
　訪問回数を増やさないと
　ダメだよっとのことを
　教えてあげますね」


・・・唖然とした顔を、
私がしたのを察して、


「あ！？
　ランチェスターだから、
　ここは論理的に
　ちゃんと説明しないと
　マズかったでしょうか」


そんな小手先な問題でも無く、
またまた唖然としました。

すると別の参加者からは、


「いや！いや！
　ここは、ガッツン！！
　と言って聞かさないと
　この営業マンは
　分からんでしょう」


どうやら、右脳が強く
戦術発想な方は、まずは
そのマインドコントロール
から目覚めてもらわないと
いけないかもです。

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これには、軍師の癒しの声が
必要なのかも知れません。
（それとも、神秘の健康力？）