先日、このブログで、

「できる営業マン」
「できる従業員」にご注意ください。

とご紹介しました。
それと似て非なるような
注意が必要なことがあります。



そのことは、以前に開催した
「ランチェスター古（ふる）
　マラソン」の際にも
少し触れました。

・良き選手、
　必ずしも良き監督たらず。

（世間一般的では「名選手、
　名監督にあらず」です）


それにあやかって、

・良き営業マン、
　必ずしも良き社長たらず。

・プロセールスから
　大事業家は出ず。



戦略は、戦術のレベルを高めた
延長戦にあるのではなく、
全く別次元の仕事になる。

つまり、戦術を長年しておけば、
戦略とか効果性が自動的に
解るわけではない。

これは竹田先生も講演会や
セミナーで、よく話しています。

「プロセールス出身の
　豪腕営業マンだった社長ほど、
　一気に会社を潰してしまう。

　その多くは、
　戦略と戦術の理解の無さ」

それほど、戦略と戦術との
違いが難しいのでしょう。









このこともあって竹田先生は、
ランチェスター経営（株）の
教材などで、その違いを

・営業対策の戦略は「営業戦略」
　（しかも「社長の」の注釈付）

・営業対策の戦術は「販売戦術」
　（新規開拓も別）

と言葉を違えて表示している。











セミナーなどでも、このように
説明される上で、なおかつ

「それでも間違えて購入して
　後から返品されてくる
　ケースが一番多い」

とは言え、従業員３０人以下、
とりわけ１０人以下の会社では、
社長も戦術（教育・訓練を含む）
を担うので、言葉で解っていても
通常の業務時間は戦術中心で
実際は、なかなか難しく・・・

先にも触れたましたが、
戦術自体が人並みであっても、
目的・目標を含む広義の戦略
（特に仕組）によって
実行した成果を人一倍も
二倍も出すよう経営する。
これも社長の仕事です。

以上のことは、戦略の大切さ
を学んだ後の社長だと、
すぐに納得いただけるはずです。















「できる営業マン」社長様！
戦略の勉強会へのご参加、
お待ち申し上げます。