本日は大雪が降り積もる中、
昨年末に開催しました
ランチェスター法則による
戦略中心の「経営計画」勉強会
その【復習編】を開催しました。

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年末の勉強会にもご参加され、
改めてまた勉強したいとの方が、
お知り合いの営業マンの方を
お誘いされて、この日に設定。

ところが、福岡は一昨日から続く
大寒波の影響で、交通事情は
不安定で、ランチェスター経営
まで無事に辿り着けるか微妙。

しかも、ご一緒の方が営業職。
ということは、この天候です。
何かと緊急事態のフォローで
右往左往され動けないのでは
無いかと心配になりました。

しかし、開始時刻を４０分前に
お二人がお越しになりました。
ゆっくりお話しをお聞きでき、
有り難うございます。

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営業マンの方は、私も１０年超
くらい前に知り合ってました。
その当時から今に到るまでの
いろんな活動を、別の方から
武勇伝的にお聞きしました。

ただ、こんな成績を出す理由を
営業マンの方にお尋ねしても、


「私は運が良いんですよ」

「運が良いだけです」


としかお答えされないそうで、
私が尋ねても同じでした。

本題に入り、年末ご参加の方に、
復習として「弱者の経営原則」を
その営業マンの方にご説明して
いただくと、営業マンの方は
その「弱者の経営原則」通りに
営業活動されていることに、
３人とも気付きました。

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また何より驚いたのが、自社より
１００倍以上の規模で全国展開する
業界最大手のライバル会社に対し、


「そこの弱点を知ってて、
　販売する業種を
　常に意識して絞ってます」


と、サラッとお答えされました。

ちょうど、テキストとしてます
「戦略☆名人」ＤＶＤの中、
「競争目標と攻撃目標の分離」で
どんな会社を攻撃目標とすれば
いいか、列挙される項目の最後を
その方に読んでいただうと、


「�β腓�な会社の場合は、
　　弱点を狙う・・・って
　　今、話した通りですね」


少々驚きながらの反応でした。

その方の本能でしょうか、
自然と弱者の経営原則に基づき
しっかり活動されてました。

加えて、私からは弱点だけでなく
盲点を狙うようにも説明しました。

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これはちょうど昨日、大雪の
影響で録り溜めて見た番組
「ホンマでっか！？ＴＶ」で


「運が良い人悪い人
　何が違う？運の正体を探る」

【説明できない事柄
　＝　運が悪いと解釈】より
（生物学：池田清彦先生）

動物には運が良いも悪いもない。

人間が「運が良い／悪い」と
思うかは、頭の中で物語を作り、
因果関係を考えるため。

因果関係を、いくら考えても
物語が思いつかない場合、
人間は運が悪いと思い納得する。
（何で交通事故に遭ったかなど）

＊ずぼら節約主婦ドットコム
　−貯金術公開ブログご参照


この逆バージョンでしょうか。

因果関係を考えても思いつかず。
だから今まで「運が良い」として
納得されていた活動を、今後は
ランチェスター経営の原則を
知ることで、ご自身のノウハウ
として展開されていくことでしょう。
ご期待してます！