「ランチェスター
　弱者必勝の経営戦略」勉強会

どうして、あの会社は
市場占有率を逆転させて
１位になったのだろうか？

そこには、ランチェスター法則を
応用した【弱者の経営原則】が
カギとなっていた！

とのことで、ランチェスター経営の
各教材によっては、その文章や
項目数でバラバラに提示された
「弱者の経営原則」を、事前に
「中小企業の成功戦略１３カ条」
ぽく、まとめました（ご紹介済み）。



この勉強会１日目を終えて、
ホ〜ッとしていると、何と！？
（写真は↓ボ〜ッと）















ランチェスター経営（株）の
ホームページで、新たに

◆ランチェスター戦略とは◆

として、「強者の経営戦略」と
「弱者の経営戦略」とが、
個条書きで提示されている
のを発見しました。
（トップページ竹田先生の顔上）

＊他にも、

◆ランチェスター法則の歴史◆
　 ◆ランチェスター法則とは◆
　 ◆｢弱者」と｢強者」の語源◆
　　◆「１位作りの戦略」とは◆

「強者の経営戦略」が１３項目、
「弱者の経営戦略」に到っては・・・
何と！？１７項目にも増えてます。

【強者の経営戦略　１３カ条】

第１条.　強者は総合で１位になることを目ざす

第２条.　強者は２位を攻撃目標にし
　　　　　 ２位との差が10対６以上開くようにする

第３条.　強者は市場規模が大きな商品に力を入れる

第４条.　強者は商品の幅を広げ
　　　　　 弱点を作らないようにする

第５条.　強者は商品開発に力を入れる

第６条.　強者は人口が多い大都市に力を入れる

第７条.　強者は営業地域を広くし
　　　　　 盲点を作らないようにする

第８条.　市場規模が大きな業界と客層に力を入れる

第９条.　強者は卸会社を使った間接販売を重視する

第10条.　強者はマス広告を使用する

第12条.　強者は工場や事務所は自社所有にする

第13条.　強者は弱者が新製品を出したり
　　　 　　 今迄にない営業方法を実行したら
　　　　 　 直ちに同じやり方をする

もとい、「強者の経営戦略」は
１２項目でした（笑）

【弱者の経営戦略　１７カ条】

第１条.　弱者の社長は１位作りに
　　　　 　強い願望と熱意を持て

第２条.　自社よりも大きな会社は攻撃目標にするな

第３条.　弱者は強い会社と同じ方法で経営せず
　　　　 　違ったやり方をせよ

第４条.　１位作りの目標は
　　　 　　対象を細分化して発見せよ

第５条.　弱者は市場規模が小さな商品で
　　　　 　１位になることを目ざせ

第６条.　弱者は商品の幅は狭くして
　　　　　 経営力の分散を防げ

第７条.　弱者は市場規模が小さな地域で
　　　　 　１位になることを目ざせ

第８条.　弱者は営業地域の最大範囲を狭くせよ

第９条.　弱者は市場規模が小さな
　　　　 　業界や客層で１位になること目ざせ

第10条.　目標には１位になれるだけの
　　　　 　 戦術力を投入せよ

第11条.　弱者は間接販売を避けて
　　　　 　　最終利用者へ直接販売することを重視せよ

第12条.　弱者はお客に感謝の心を伝え
　　　　 　 お客の維持力を高めよ

第13条.　弱者は人の力がより有効に発揮できる
　　　　 　 組織システムを作れ

第14条.　弱者は資金の固定化を防ぎ
　　　　　　 経理の仕事は簡単にせよ

第15条.　弱者の社長は朝型を中心に
　　　　 　 3200時間以上仕事をせよ

第16条.　弱者の社長は経営戦略の研究に力を入れ
　　　　 　 上位３％に入る実力を身につけよ

第17条.　弱者は調子に乗るな。
　　　 　　 小さな成功で生活内容を変えるな

実に「番外」が消えてしまってます。
それよりも項目数が増えてしまったので、
改めて勉強会の資料を作り直し？



しかし、どこで「１７カ条」まで
増やそうと思ったのでしょうか。

確かに「戦略☆名人」ＤＶＤでは、
「１６項目＋番外」と要約されて
ますが、文章は異なります。













まさか、英文？
読めないので・・・パス！