先週末、（株）ハードリング
の軍師・岡漱一郎様による
「福岡経営実践ジム」の続き。









今回、岡様より「３点攻略法」
について解説がありました。

・・・市場占有率は、
「Ａ」→「Ｂ」→「Ｃ」
と高まっていく。
















＊先にお送りした「後記」で、
　 「Ａ」「Ｂ」「Ｃ」のマーキングを
　 私が間違えてました。
　 申し訳ございません。

基本的な内容は、便宜上（笑）
ランチェスター経営（株）の
「地域戦略」ＤＶＤの最終巻、
「第６章　地域拡大の手順」
より、その説明を抜粋します。













＊以前の「地域戦略」マラソンより

まずは強い地域・１位の地域を作り、
その後に、自社の粗利益を効率よく
作ると同様に、競争相手に粗利益を
与えないように、「面」の構築で
地域を拡大していかなければなりません。
飛び地出店など「点」や「線」では
非効率となる。

この最たるやり方が「３点攻撃法」















１．３点攻撃法を実行する場合、
　　１カ所に配置する戦術係の人数は、
　　現在１位の会社の最低でも
　　３割増しにする（必勝の条件）

２．３カ所同時に上記のようにする
　　には、多くの戦術係が必要に。
　　（これは強者の地域戦略）

３．３カ所の人数が少なければ、
　　逆に業績が悪化する。
　　「３点ヤラレ法」
　　「３点タタカレ法」

え！？言葉が異なると？
スルーしてください。