以前に書いたブログで、

１位になった会社だけが経験する
「市場占有率の原則」の凄さ

とのタイトルで、竹田先生の著書
「ランチェスター法則のすごさ」














を中心に、その他の著書や、
ランチェスター経営（株）の
教材内で、毎度の事ながら何度も
何度も触れられる内容をご紹介↓

「戦略的１位の条件」である
１．１位であり、
２．占有率２６％以上で、
３．２位との差が１０対６

との条件を満たすと、

・１位経費割安の原則、
・１位紹介の原則
・１位集中の原則によって、

１．粗利益の補給力が他社より強く
２．お客を作る＆維持する経費も割安に

この集中効果を「市場占有率の原則」
と呼びます。

こうなるのは、従業員１人当たりの
経常利益が市場占有率の２乗に
比例するからです。

もう、お解りだと思いますが、
１位の条件を満たすと周りから
「１位だ！」と言われるのです。
それで競争相手も近寄らないのです。

決して、自らが「１位だ！」と
言うことで１位効果を生む
のではありません。













自らが「１位だ！」というのは、
ランチェスター経営（株）の教材
「顧客戦略」ＤＶＤで、顧客対応の
「第１段階：お客に不便をかけない」

とのことで最初に、名刺について
竹田先生が解説されている下記の↓
締めの言葉に通じるかもです。

名刺に「お客中心の◆◆産業」
とか印刷している場合があるが、
そういうのは止めるべき。

お客中心かどうかは、
お客さんが利用すれば分かる。
　
これは「私は良い大学を出てますよ」
とか、「私は美人でございます」
と言っているのと同じ。

お客さんの立場から見れば
どうなのか、自分の都合を入れずに、
さりげなく実行で示すように。

また別途、竹田社長の著書

「小さな会社は
　１通の“感謝コミ”で儲けなさい」

の方が、もっとストレートです。
これも以前にご紹介済みですが
長いので、一部を抜粋。

・公職や名誉職を印刷することは、
　自己満足な人であり、
　物事を自己中心にしか
　考えられない物的証拠。

・経営理念や会社の主義主張などは、
　あくまで会社の内部の事で、
　お客には全く関係無いこと。
　印刷するよりも実行することに
　意義があるので、実行で示して
　初めて有効になる。

・人生の主義主張も同じく、
　お客には全く関係無いこと。
　「おかど違い」である。

＊ある意味で↓似ているかも？















ただ、さりげない実行が
なかなか難しい・・・