お待たせしました!

発見した危ない工務店の見分け方」、

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実は、竹田先生の古い講演テキスト

「営業マンにできる
 信用調査の進め方と
 危ない会社の見分け方」から。

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その中にありました。
しかも項目が「34」にまで増加?

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注意書きに「無断転載禁止」となって
ますが、お盆直前のセミナーで、


「信用調査の講演をお願いされても
 前の会社とトラブルがあっては
 ダメなので断るようにした」

*その割には、このテキストが
 存在するのは何故?
  (しかも有限会社とシール貼り?)


と話していたのと若干、私なりに
加筆も加えて(笑)、下記にご紹介。


危ない工務店の見分け方


A.資金繰り悪化から、
  支払と経営にあらわれる兆候群

1.噂を聞く機会が増加してないか

2.出血工事、安値受注が目立ってないか

3.主要資材納入業者の入れ替わりはなかったか

4.2年以内に、支払日の変更はなかったか

5.2年以内に、手形サイトが長くなってないか

6.得意とする工事以外に、ほかの仕事を
  始めてないか(物品・アイデア商品・カフェ)

7.20万円以下の小口手形を切ってないか

8.支払日に準備不足で、待たされなかったか

9.定期の支払日を、
  その日になって変えられたことはないか

10.支払日でないのに、
   手形を切っていたことはなかったか



B.工事現場や、工事態度にあらわれる兆候群

11.見積もりや工事打ち合わせの約束時刻、
   勉強会の開始時刻を守らなくなってないか。

12.打ち合わせたことを記録せず忘れ、
   それが原因で設計変更はなかったか

13.作業場や、工事現場の整理が悪くなってないか

14.単価に無関心で、
   仕入れ交渉も弱腰になってないか。

 
15.下請け、協力業者の顔ぶれが
   変わり始めたのではないか

16.工期の遅れや、現場の一時放置はないか

17.施主からのクレームを放置し、
   1日延ばしにしてないか

18.遠出の仕事を始めてないか

19.職人や手間請業者の不満が多く
   工事が雑になってないか

20.従業員の退職はなかったか



C.経営者の行動と、態度にあらわれる兆候群

21.経営者の出勤が遅くなってないか

22.経営者の夫婦仲が悪くなったり離婚してないか

23.経営者の不在が多くなり、
   会いにくくなってないか

24.経営者の行き先を
   社内の人間も知らないのではないか

25.急に愛想が良くなり、あなたの会社や
   あなた自身について急にホメ出した

26.面会中や勉強会へ参加中に電話があり、
   小声でボソボソ話したことはないか

27.面会中に話していて、
   何か他のことを考えていたことはないか

28.面会中にイライラして、
   落ち着きがなくなった様子はないか

29.経営者の知人と称して見知らぬ者が
   社長室にブラーとしてたことはなかったか

30.利息を多く出すから、
   金を貸してくれとの相談はなかったか

31.所有不動産を処分したいとの
   話しはなかったか

32.経営者は元々働くのが嫌な方ではないか

33.経営者は元々名誉職志向が強く
   ホラを吹く割りに実績がないのではないか

34.経営者は元々ギャンブル気があって
   その噂が時々耳に入ることはないか


何となく、解るような・・・
時代が古いような気が・・・

こう言われると私も、ある工務店さん
から、「25」に該当するようなことを
経験してるような?

・・・危ないのでしょうか(内緒)

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また話は変わりますが、表紙に

「債権管理=事前情報収集70に
       判断、決断、法律30」

これは本文中にも、ランチェスター法則
を適用すると大局が解ると紹介を。

もう一つのランチェスター法則
に追加しましょう。
(本文を知りたい方は、こちらを