先日、メールにて市場占有率について
下記のようなご質問をいただきました。

「市場占有率が１００％近くなれば、
　どのような現象がおきるのか？」

市場占有率の３大数値である

【強者の最低値】　２６.１％（約２６％）

【相対的独占値】　４１.７％（約４２％）

【絶対的独占値】　７３.９％（約７４％）


以上は、ランチェスター経営（株）の
いろんな教材でも触れられています。

しかし、最後の７４％を超えてから
どのようになるかについては、
竹田先生の最近の著書では
余り触れられていない気もします。















以前「市場占有率の高め方」ＣＤとして
ご紹介した「営業戦略」ＣＤには無く、
「戦略☆名人」ＣＤで触れられている
だけでしょうか（違えば失礼）。












昨年末に開催しました
「市場占有率の高め方」勉強会
【原則編】＆【実践編】セミナーで
テキストとしました竹田先生が
理屈っぽすぎると言った本
「ランチェスター法則のすごさ」














その中で、【絶対独占値】７４％に
ついて詳しく触れていました。

１社が７４％もの占有率を取って
しまうと実質上、市場の１００％を
抑えたのと変わらなくなるので、
同業者の数がいよいよ少なくなる
ばかりか、もはや逆転は起きない。

・これ以上、占有率を上げること
　によって生じる粗利益よりも、
　占有率を上げるために投入する
　費用の方が多くなってしまう
　ので得策ではない。

・１位がこの段階にくると通常、
　市場が成熟して代替商品が出てくる。
　そうなると競争が同業者間で
　行われるよりは、むしろ他の産業
　と競争することになるのが普通。

・ちなみに、１位が６０％の占有率を
　奪うと、社内に泰平ムードが漂って
　緊張感が失われてくると共に、
　取引先に対しては高圧的で横着に
　なってしまう傾向が強く・・・

果たして、そのような商品や産業
って、今まであったんでしょうか。















この件、詳しく聞きたい場合は
１２日（火）にお尋ねしましょう。