ちゃんと読み返してない証拠、
大いに反省しております。

























「客層戦略・富裕層戦略」テキスト
その中にちゃんと書いてありました。
（先ほどのテキストに似てる？）

だから前金制なんですよ。

私自身への備忘録としても、
その一部を抜粋させていただきます。

◇前金制のロイヤリティー


「高くしないと売れない」という
理由の中に、前金制にすることで
ロイヤリティー（特許権）を
感じてもらう仕組みがあります。

富裕層を相手にした会員制と
いわれるモノは必ず前金制の
システムになっています。

そのロイヤリティーを払うことに
よって特別な商品を優先的に
買える権利やサービスを受ける
ことの出来る仕組みです。


この金額の大小によって
集まって来る客層が変わります。

一般的には参加金額の高い
コミュニティーには「客質」の
良い客層が集まり、その反対に
参加金額を低く設定すると
客質は落ちます。

但し、この手法は２つの側面を
持っています・・・

この続きは、ちゃんとテキストを
読み返してください。要！必読