本日の（株）ハードリングの軍師、
そのブログを拝見していて、
少しモヤモヤしていたものが
晴れた気もするので、ご紹介します。

第７８回名古屋早朝勉強会
（その一部を抜粋）



昨日のテーマは「なぜ、売上を上げるのか？」


そこは、売上主義と一位主義とに

大きく分かれる。


売上主義は、前年対比型経営。

一位主義は、占有率型経営。


前者が後手型経営になり、

後者が先手型経営になる。


売上主義型経営は売上が停滞しやすくなり、

一位主義型経営は結果的に売上を積み上げて行く。


ランチェスター戦略での経営は

一位主義型経営であり、売上の停滞は、

本当にこの戦略を理解していたら

停滞はしない・・・（続きはこちらで）

以上に、もう一手間かけて対比させました。
（少々、強引かも）


★「売上主義」は、前年対比型の会計発想

　言葉として「過去会計」とは別に
　「未来会計」とかがありますが、
　結局、前年を含む過去の数字データから　
　売上・経費など数％ほど積み上げ（縮小させ）、
　無理から未来の数値を導く会計家による発想。

　故に「経験中心」の経営に陥りやすい。



★「一位主義」は、占有率（シェア）型の戦略発想

　目的とすべき市場における１位の占有率
　（２６.１％、４１.７％、７３.９％など）
　から、数字データを導き出す。
　その数字を導き出す際には、経営の大局観
　である顧客観、競観、主観が必要となる。

　故に「戦略中心」の経営へと発展していく。




締めが甘いかも・・・これでは逆に、
モヤモヤっと腫れてしまうかも。
（親父ギャグ？）