いよいよ、この年末に開催する
「市場占有率１位の目標」計画策定。

既に、そちらへご参加予定の方へ
事前にご記入してきていただく
「ワークシート」をお送りしてます。














その「ワークシート」に関して、
少しご質問をいただきました。
（公開のご質問、受付はこちら・笑）

改めて申し上げます。
今回のテーマは、
「１位の市場占有率に
　こだわった目標設定」

単純に、竹田ビジネスモデルの
８大要因、その柱となる

「商品計画は？」
「営業地域計画は？」
「業界・客層計画は？」

との、ある面で数的な根拠のない
願望だけの落とし込みではありません。

「１位の目標」と「市場占有率の目標」
とは微妙に異なる！？

とでも少し触れましたが、
単に「１位」の目的だけなら、
翌年の１年間で「１位」になれるだけの
「小規模１位主義、部分１位主義」で
現時点での身の丈から計算して
終わるケースもあります。

よく言われる、誰も居ないオンリーワン？

「会社」であれば、やはりナンバーワンを
目指しましょう！（ただ、個人は別かも）















竹田先生の著書、
『なぜ、「会社の数字」は
　　　達成されないのか？』

その「営業地域計画を立てる」で、
（その↓一部を抜粋）

６．必勝の戦術力を投入する

１位になると決めた重点地域で
１位になるには、１位になれるだけの
戦術力を投入しなければなりません。
どれだけの戦術力を投入すれば
１位になれるかは目標を達成する
までの期間で変わります。

３年間で１位になりたいときは、
その地域で１位の会社の「１.７倍」
の営業マンを投入することになります。
５年間で１位になりたいときは、
その地域で１位の会社の「１.３倍」
の営業マンを投入することになります。

・・・・（以下、省略）



７．１位の地域になるまで忍耐強く続ける

競争相手よりも１.３倍〜１.７倍の
戦術力（営業マン）を投入しても、
１位になるには３〜５年はかかります。

・・・（途中、省略）

多くの競争相手がいて、
競争相手も力を入れているのですから、
１年で１位になれるわけはないのです。
（本文中では「４ヵ月〜５ヵ月」）



＊他の教材、著書でも同じような内容は
　何度も触れていますが、「経営計画」を
　 テーマにした中では、この著書のこの
　 「くだり」が分かりやすいと思います。

「１位作りの経営計画」だと、
「１年で１位にならないといけない計画」
との少し勘違いをする社長様に、
私は何人かお会いしてます。

そのような勘違いを引き起こす原因、
案外、身近に目にして・・・

あ！？（内緒）















＊このテーマに関して、今年末の
　 ギリギリまで考えそう・・・苦笑