座骨神経痛がピークだったので、
どこに行くにも厳しかった先週。












出張・久留米「戦略☆名人」勉強会の
会場が、２回目に変更後、３回目は
初回と同様に西鉄久留米駅から
直ぐの場所に戻りました〜一安心。

しかし↓この交差点を渡るだけでも
一苦労（厳！）















さて、今回のテーマは、
「第３章　ランチェスター法則」、
昨日のブログでも触れましたが、
「経営における第２法則の成立状況」

力関係で２乗比になるモノが
身近にいくつもあるので、
観察して見つけ出してもらいたい。

と竹田先生が説明を締めくくっています。

業種・業態で異なるとは思いますが、
そんな「モノ」、有りそうで無さそう。
この時も、参加者の業種で「これ！」
と言うモノが出てこずに〜終わり。

これは、緻密にデータ収集・分析するか、
微妙な１位効果を感じ取るかでしか
分からない「モノ」なのでしょう。















今回の最後には、
「強者と弱者は占有率で区分」として、
田岡信夫先生と斧田大公望先生による
市場占有率の３大数値を紹介。

　　　１．２６．１％

　　　２．４１．７％

　　　３．７３．９％

＊「戦略☆名人」では触れてないですが、
　　２６．１％以下の数値は↓下記の通り、
　　（「営業戦略」ＣＤより一部抜粋）

　　　１．１５．５％

　　　２．９．２％

　　　３．５．４％

　　　４．３％

後半の数値云々は、いろいろと
物議を醸し出しそうですが（！）、
前半の３大数値を紹介した後で、

「業績を良くするには、
　売上高の目標だけでなく、
　市場占有率の目標もいる」

とのことで、これも触れましたが、
ランチェスター経営で経営計画を
作成するときには、３大要因である
商品、営業地域、業界・客層で
「市場占有率２６％の１位を
　目指して」とのことで、本来は
市場占有率の数値から計算して
導くのが正しい方法となります。












ここでは、会計中心な売上高の目標を
全面否定しているわけでもないので、
少し微妙な言い方となりますが、
敢えて申し上げると、

「目標を掲げずには、
　業績は良くならない」でしょうか。
（この場合は、あくまで数値的目標）

当たり前だけど難しい・・・
しかも、自分に言い聞かせつつ納得。














この点は、以前にご紹介した、
日本における計画技法に関する
第一人者である加藤昭吉氏の著書、

『「計画力」を強くする
　あなたの計画はなぜ挫折するか』
　（講談社ブルーバックス）
を読み返して、改めて深く納得。












「とりあえず、茶そばサラダにビール！」
じゃ〜ダメなんです！？（私 と ・・・↑）