つい先日に書いたブログで、
「市場占有率２６．１％以下の
　中小企業が、段階的に
　目指すべき市場占有率の数値は？」

とのことで、「営業戦略」改訂版ＣＤ
から、２６．１％以下の段階的数値と、
それを導く「射程距離の数値」（０．５９４）」
を抜粋してご紹介いたしました。

・１５．５％
・　９．２％
・　５．４％
・　３％



















このハガキでは↑少し異なりますが、
ご愛敬と言うことで（内緒）















さて、この「営業戦略」改訂版ＣＤを
参考にして書いた過去のブログで、
「市場占有率の高め方」
「市場占有率の測定法」
などにも触れています。

実際には話題として触れただけで、
その高め方や測定法までを、
しっかりとご紹介はしていません。
その理由は、

「自分でＣＤを購入して
　ちゃんと取り組みなさい」

と言うのではありません。
（そう言いたいのは山々・苦笑）

その高め方や測定法が、会社規模や
業種・業態などで異なるために、
自分でしっかり考え判断した上で
時間を掛けて取り組まないと
「市場」そのものの認識自体を
間違える恐れがあるからです。

その上で、市場占有率を測定すると、
次のどちらかに落ち着きます。
（「営業戦略」ＣＤから一部抜粋）

　市場占有率の誤差については
　不満もあるでしょうが、
　それでも市場占有率２６％以上
　を押さえて１位になると
　情報が多くなるので、
　市場占有率がかなり
　正確に出るようになります。

　これに対して１位と言えども
　市場占有率が１０％以下であったり、
　あるいは業界でのランクが
　低かったりすると
　情報量が少なくなるので、
　その誤差が大きくなり、
　意味のない数値になります

＊以前のブログでは別々にご紹介し、
　解りづらくなっていましたので、
　続けてご紹介しました。

このように、市場占有率を計算する
のに手間が掛かるのであれば、
その場合のヒントとして
財務における強者・弱者の区分を
以前はご紹介しました。

これも実際は、もっと手間取ります。













ランチェスター経営で経営計画を
作成するときには、３大要因である
商品、営業地域、業界・客層で、
「市場占有率２６％の１位を
　目指して」とのことで、本来は
市場占有率の数値から計算して
導くのが正しい方法となります。

しかし、先程から触れているように
ものすごく頭も使いますし、
ものすごく労力も必要ですし、
とにかく非常に手間が掛かります。















だからでしょうか、短絡的に
前年対比の売上げ目標など
会計中心で事を進めてしまいます。

そこにはランチェスター経営で言う
顧客観も競観も無く、もちろん
戦略の欠けらもありません。

だから↓達成されない数字なのです。



















話が少し脱線しそうなので、
先に抜粋した「営業戦略」ＣＤに戻り、
その続きを↓ご紹介します。

　自社が営業している地域の中を
　いくつかに細分化し、
　細分化した地域ごとに
　市場占有率を出すことが
　大事になります。
　その後、強いところを
　より強くすると言う
　「弱者の戦略ルール」に従って
　１位の地域作りに取り組むことが
　より重要になるのです

＊もちろん「地域」ではなく、
　「商品」で１位を目指したり、
　「業界」や「客層」で１位を
　目指すなら、置き換えてください。

以上、市場占有率云々を言う前に、
徹底して弱者の戦略を実践すること
それが大切になります。

それも、やはり手間な事ですが、
しかし続けていくことで、次の段階に
入ったことを実感するはず・・・















続きは、勉強会にご参加の時にでも。
（そのヒントは↑↑上記で触れています）