【久留米】ランチェスター戦略☆社長塾
へ、ご参加いただいている社長様、
前回と同様に今回も、

「今の業務が２０１８年には
　全く無くなってしまうので、
　どちらにしても、その時までに
　次の食い扶持を見つけないと」

とのことを仰っていました。












そう言いつつも状況は相変わらずで、
その上に目先の売上げを追っての現状。

今回のテーマが「地域戦略」と、
「業界・客層戦略」でした。

目先の売上げを追って営業エリアを
拡大している現状には、地域戦略で喝！

数年後に今の業務が無くなることで
業態変化を迫られてはいるが、棚上げの
状況には、業界・客層戦略で喝！！

ＤＶＤを鑑賞しながら、
ノックアウトされてました。















業態変化に参考となる内容として
「お客」と「商品」のマトリックス。

・お客は今までと同じか、異なるか。
・商品は今までと同じか、異なるか。

商品３分に売り７分の原則に基づき、
現状のお客に異なる商品を考える
ような業態変化からスタートです。

しかし、下請け体質を変えなければ、結局、
考える内容が与えられる仕事の範囲だけ
となり、新たな展開を考えにくい気もします。

それでいて、エンドユーザーの情報が皆無
ですから、落ち着くのが、その狭い範囲内
での商品展開だけとなってしまいます。












下請けという企業体質が、ここまで
戦略的な思考停止をもたらすモノなのか
と、改めて認識しました。
一生懸命に仕事を頑張っているだけに
残念で仕方がありません。

２０１８年まで、まだ５年？　もう５年？
今からでも遅くはありません。

まずは、しっかりお客を見ていきましょう。