昨日は、メイン講師（株）ハードリングの
軍師・岡漱一郎様による建築リフォーム
「ランチェスター戦略☆社長塾」６期生、
今回から新たな＜客層編＞をスタート。



竹田ビジネスモデル（チャート）、
その経営の８大要因として、

１．商品対策
２．営業地域対策
３．業界・客層対策

４．営業対策
５．顧客対応

６．組織対策
７．財務（資金）対策

８．時間対策

その中で唯ニ、ランチェスター経営（株）で、
教材が無いのが「客層対策」なのです。
（同じ区分となる「業界対策」もです）



では、その「客層対策」は何で＆何処で学ぶか？

無いのであれば、そのことに詳しい方から
学ぶのが筋、ですから今回は事前に岡様の
承諾を得た上で、私が開催する社長塾で、
＜原則編＞＜応用編＞とご参加された方々に、
この＜客層編＞へ編入のご案内をしました。
（他にも、もう２つの意義があります）



ご案内した中で唯一、お一人の社長様が
今回から編入でご参加いただきました。
有り難うございました。



確かに、タイトルに「建築リフォーム業」特化と
書かれていますので、その他の業界の方々から
すれば、腰が重くなり、ご参加しづらいのでは
と思うかも知れません。

しかし、過去にはコピーライティングを
主業務とされる方や、今でも記帳代行業の方、
全国でも、リフォーム業に進出を考えている
街の電気店や、建築資材卸業、造園業、
塗料販売業、建築設計士・測量士など建築関連
のサービス業の方々がご参加されています。



しかも、今回から編入参加された方は、
Ｂ ｔｏ Ｂ ビジネスを展開されているので、
客層対策よりも、界対策が要になります。

ですが、この１回目をご参加いただいた後、
「お誘いいただき感謝です」とのコメントを。
こちらこそ有り難うございました。



昨年末に開催しました
特別編・ランチェスター法則応用の
「差別化力の高め方」勉強会＆セミナー、
（毎年末恒例の実行計画ミニ報告会・勉強会）

その中で「戦略☆名人」から抜粋した
「差別化対策の進め方」の中には、

・強い会社の社長と会わないでいますか？
　同業と付き合わない、同業者が集まる
　パーティーには行かない。

・業績が良い「他業界」の社長と
　交流していますか？

・「我々業界はこうだ」「我々業界は特殊だ」
　に対しては簡単に迎合してないですか？

　　

また「革新」を生み出す方法としても、
「他の業界で成功したモノを自分の仕事に応用」
同じ「戦略☆名人」で記されています。



今回のから開催する建築リフォーム
「ランチェスター戦略☆社長塾」客層編へ
ご参加されなくとも、他の業界で成功した
モノから自分の仕事に応用する機会は、
他にもあることでしょう。

ただ、世に多く見られるのは強者の戦略が常識。
その戦略の取り違いで業績を根本的に
悪くしていることを、改めて考えてください。



決して「寄らば大樹の陰」では、２０１３年は
乗り越えられないことを心得てください。
そのまま下に潜って消えてしまいますので・・・
（２日間とも仰った岡様からのご忠告でした）



巳年だけに「長い物には巻かれる」は禁物。