＊昨年のこの頃に、途中まで書いていた
　 ブログです。

昨今、社長から上司・部下まで社内全体で
意思疎通が図られ、価値観から使命感、
経営理念から目的・目標、経営戦略までも、
社員全員に共有されており、社員に優しい
会社として日本で一番大切にしたいとかで、
取り上げられることも少なくありません。

あたかもブームが如く・・・



ところで「孫子の兵法　九地篇」では、
「部下のやる気と集団の力を引き出せ」
として書かれている内容があります。

その一部を、下記に抜粋すると、
（原文、書き下し文、解説とそれぞれ）

［原文］

将軍之事、静以幽、正以治。

能愚士卒之耳目、使之無知。

易其事、革其謀、使人無識。

其居、迂其途、使人不得慮。

帥與之期、如登高而去其梯。

帥與之深、入諸侯之地、而發其機、焚舟破釜、

若驅群羊、驅而往、驅而來、莫知所之。

聚三軍之衆、投之於險、此將軍之事也。

九地之變、屈伸之利、人情之理、不可不察也。

［書き下し文］

軍に将たることは静もって幽、正もって治。

よく士卒の耳目を愚にして、
これをして知ることなからしめ。

その事を易(か)え、その謀を革(あらた)めて、
人をして識（し）ることなからしめ。

その居を易え、その途を迂（う）にして、
人をして慮(おもんばか)ることを得ざらしむ。

帥(ひき)いてこれと期すれぱ、
高きに登りてその梯(てい)を去るがごとし。

帥いてこれと深く諸侯の地に入りて、
その機を発するや、舟を焚き釜を破りて、
群羊を駆（か）るがごとし。

駆られて往き、駆られて来たるも、
之(ゆ)くところを知ることなし。

三軍の衆を聚（あつ）めて、これを険に投ずは、
これ軍に将たるのこと謂（い）うなり。

九地の変、屈伸の利、人情の理、察せざるべからず。

［解説（現代語訳）］

軍を統率する際には、あくまでも
冷静で厳正な態度で臨まなければなりません。
兵士には作戦計画の全てを知らせる
必要はないのです。

戦略戦術の変更についてはもちろん、
軍の移動、迂回路の選択などについても
同じく兵士に知られてはならない。

いったん任務を与えたら、
２階にあげてハシゴを外してしまうように
退路を断ってしまうことです。
敵の領内深く進めば放たれた矢のように進み、
舟を焼き、釜を壊して、兵士に生還を諦めさせ、
羊を追わせるように存分に動かす、しかも
兵士には何も知らせない。

このように全軍を窮地へ追い込むことが
将帥の務めである。

したがって将帥は、
地形の区別、進軍の判断、心の洞察について、
よくよく通じていなければならない。

少し前にご紹介したように、竹田先生が
ランチェスター経営（株）かつての教材
「ランチェスター・中小企業の成功戦略
　／第１部　経営の基本戦略」ＣＤ
（現行の「戦略☆名人」の旧版）

その中で、孫子を経営に置き換える
難しさに触れていました。

確かに、先の孫子の一節を、以前に
（株）ハードリングの軍師・岡漱一郎様
からお聞きしたときは「？」でした。

しかし今、起業家となってみて、
このことは痛感しております。
たとえ、社員を１人も雇っていなくとも。

やはり、業績の９８％は社長ひとりの実力です。



最初に紹介した、会社組織に
属したことがないような見識者が説く
「大切にしたい会社」と、実際に
「生き残っている会社」との違いが、
この辺りにも見え隠れしてそうです。

私には前者が「ＰＤＣＡサイクル」と同様、
それを売り物にする側から見たご都合主義
にしか思えないのですが、いかがでしょう。



★ご参考までに／市場の向こうをみる「静以幽」
　 大和証券グループ本社　ＣＥＯ 日比野隆司 氏