昨日は、午前中の「地域戦略」マラソンに
続いて、「営業戦略」マラソンを開催しました。
ご参加も続いてのお二人でした。
有り難うございました。



ランチェスター経営での「営業（販売）」と
言えば「私はどうして販売外交に成功したか」
との著書で有名なフランク・ベトガー氏。

しかし、この本はフランク・ベトガー氏自身が
実践してきた販売ノウハウを事実に基づき書かれ、
純粋には販売戦術（営業戦術）が中心です。



それ以外にも仕組みや教育・訓練に関して
大いに参考になりますが、その点も含め
竹田先生は、鑑賞する「営業戦略」ＤＶＤでは
「第６章　弱者の広告戦略」で触れています。



今回のテーマは「第１章　営業の基本原則」、
そこには、業種・業態など経営システムにより
変化する営業形態を可能な限り紹介してます。

ご参加のお二人（＆私）はサービス業ですから、
それよりも欠席された製造業、卸小売業の方に
大いに参考になる内容だったはず・・・

欠席されたことが悔やまれます。



営業全体の仕組み作りが効果的で、
上手く作られていると仕事がしやすくなるので、
販売係の技能がそんなに高くなくても、
売上げが上がり、全社的に業績が良くなる。

逆に、営業の仕組みが粗雑でボロであると、
販売係の仕事がやりにくくなるので、
売上げが上がらないばかりか、
個人差が出るので、業績が悪くなる。



そのように個人差が出るが故に、
目に見える各人の技能ばかりを重視して、
販売係に合宿研修などに行かせるばかり。

しかも中には、社長向けの戦略セミナーに、
若い従業員を連れてくる人がいる。
ひどい人になると、社長専門の戦略セミナー
に、女性事務員を２〜３人連れてくる
「トンマな社長」もいる。

誰でしょうか？

こういうダメな社長を良い得意先にしている
のが、営業マン向けのコンサルタントとか、
賃金のコンサルタントとか、セミナー会社。
太宰府にも課長クラスのご参加が・・・（禁句）

どこの会社でしょうか？


組織戦略と同様な突っ込みが続きました。