ほとんど記憶が消えつつありますが、
昨年末の特別編・ランチェスター法則
応用の「差別化力の高め方」勉強会後、



予定よりも早くにスタートしました
特別・竹田陽一先生セミナーの後記を
改めて思い出す範囲で・・・（失礼）



まず話し始めは現在、竹田先生が
フルライン全教材ＣＤの改訂版を
完成させつつある状態とのこと。
（のこり１種類：販売戦術系ＣＤ）



展示していた旧版の教材ＣＤテキストを
持ち出して、その当時を懐かしそうに
回想されていました。

まだ若い頃だったから、考えるままに
バンバン原稿を書いていった。
まとまりが無いが充実している内容で、
考えを出し尽くした感があり、故に
顔はやつれ果ててしまった（苦笑）



では、今回のテーマは（打ち合わせ通り）
「ランチェスター法則による
　社長の差別化学習法」です。



差別化が必要だということは、４５年以上前、
ドラッカー先生が、著書「創造する経営者」
の中で触れています。

「利益とは、意味ある分野において、
　独自の貢献、あるいは
　少なくとも差別化された貢献を
　行うことによって得られる報酬である。

　故に、市場におけるリーダーシップが
　成果をもたらす」と。

しかし、ほとんど実行されていないのが現実。



このセミナー前に開催した勉強会でも
「具体的にどこを差別化するか」で、
ウエイト付けも含めて考えるとして、

　１．社長の「学習方法」を差別化　　

　２．８大要因に対する「目標」を差別化

　３．目標を効果的に達成するための
　　　「戦略」を差別化

　４．戦術を能率よく実行するための
　　　「仕組」を差別化

　５．「従業員教育」を差別化

　６．「戦術」を差別化

「６」が７％、「３」〜「５」が１３％、
「２」が２７％、とすれば「１」は５３％。

故に、社長の学習法を差別化すべきで、
逆に、ウエイト付けが低い（小手先）戦術や
従業員教育を差別化しても浅知恵に終わる。



業績が決まる大本の原因を公式化すると、

業績が決まる大本の原因

・経営システム　×　実行時間　＝結果

　　商品　　　　　　　　　　　Ｂ／Ｓ　　　　
　　地域　　　　　　　　　　　Ｐ／Ｌ
　　 ・
　　 ・
　　↓　　　　　　

・社長。会社の経営システム × 時間 ＝結果
　　↓

・社長の戦略実力　　 従業員の実行時間
　　↓

・第１原因。第２原因。第３原因 ＝ 結果が業績
（見えない）（見えない）（見えない）
　　↓

・第１の仕事。第２の仕事。第３の仕事＝見える
　　↓

・戦略学習　経営システムの再構築
　　 　　　　　及び仕事関連の改善と
　　　 　　　　従業員の教育
　　↓

・２〜５年　２年〜５年　実行に２〜５年

　＝結果として業績が向上に、６〜１５年かかる

★詳しくは「社長の差別化学習法」ＤＶＤを

同業の中だと「我々業界はこうだ」、
「我々業界は特殊だ」「政府が悪い」
とか、直ぐ他人に責任をなすりつける。



そうならないよう業績が良い他業界の
社長と交流するのが良いが、そこから
学ぶには、次元を変える創造性が必要。
それすら戦略学習の賜物である。

★ランチェスター経営も、戦闘の公式である
　ランチェスター法則から次元を変えて応用。



これは、浜松の代理店さんが調べたことで、
西洋において「神頼みする」とは元来、
ある目標に対し、その達成のため実行する
手段を考えて、その後で神様に、

（神頼みについて）

「私が（目標）を達成するために、
　このような事（手段）を実行します。

　それ（手段）を実行しなければ
　いかなる罰を受けてもかまいません」

「決して他力本願で（目標）を達成するよう
　神様に頼むようなことではない。

　それ（手段）を実行すれば（目標）が叶う
　ことも自分自身で考えて、それ（手段）を
　実行することを神様と約束する」のだと。















＊詳しくは『太宰府天満宮の秘密』
　　ＣＤ２巻をご参照ください。

それは、このセミナーの前の勉強会で
皆さんがされた、ビジネス実行手形を
用いて発表する「儀式を伴う決意」と同様
だったので「なるほどっ！」と驚いたとか。



最後の質疑応答、その最後の最後はまた
ご紹介しごたえのある内容でしたが、
少し水分補給して余裕が有れば〜続きを。



余裕がなければ終了・・・ご了承を。