今回、一部の方に別件でご紹介しました
「ランチェスター経営・中間者の戦略」

昨日に開催しました
「年末特別★実行計画ミニ報告会
　・勉強会＆塾長さんの試験走行会」
でもご紹介しました。



以前にもブログで少し触れましたが、
私自身も整理整頓するために、
ここで改めてご紹介します。

これは、ランチェスター経営（株）教材
「戦略名人」ＣＤの旧版、正式名称は
「ランチェスター中小企業の成功戦略
　第１部　経営の基本原則」ＣＤ１３巻



その中で竹田先生が、１章分を使って
説明されています。

【第７章　中間者の戦略】（一部を抜粋）

競争の勝ち方には、強者の戦略と弱者の戦略の
二つがあり、この二つは根本的に異なります。
しかし、黒と白の中間に灰色があるように、
強者でもないが弱者でもないという
「中間的な立場」の企業も出てくるので、
中ぐらいの会社のため「中間者の戦略」も必要です。

１．強者ではないが業界で市場占有率１位にあり
　　９％以上の占有率を確保している場合。

２．自分の会社は２位以下であっても、
　　１位との占有率の比が、１０対６以上
　　離れていない、という場合。

（分かりづらい事例説明を省略して・笑）

地域や商品や客層は、小さく分けようと
思えばいくらでも分けることができますが、
分ける数が多くなるとその対象物は小さくなり、
そこで２乗作用を発揮しようとしても、
現実問題として２乗作用が生じなくなるのです。


その中間者の戦略を考えるときに、
ちょうど分かりやすいモデルになるのが、
トラファルガー沖海戦における
イギリス海軍ネルソン提督の戦略で、
俗に「ネルソンタッチ」と言われるモノです。



＊英国ロンドンのトラファルガー広場に
　据えられているネルソン記念柱

（あまりに具体的すぎる説明を省略して・失笑）

ネルソンが実行した作戦は、中間者の
戦略の格好のモデルになります。

自分の方は劣勢であるが、敵と比べて
それほど兵力の差がない場合は、
次のやり方で戦います。

１．兵力の多い相手をいくつかに分断する。

２．分断した目標に対して、相手よりも
　　多い兵力を投入して優勢に立つ。

３．少ない相手には２乗作用によって
　　大きな損害を与える。

４．その後、次の攻撃目標に向かう。

これが中間者の戦略原則で、一般的には
各個撃破の作戦とも呼ばれています。

＊そのまま続けて、イトーヨーカ堂や
　ダイエーや丸井、マブチモーター、
　マクドナルドやモスバーガーなどが
　事例の説明で登場します。

ポイントは分断する対象を何にするか
でしょうか。それは業種業態で異なります
が、この教材の中で何通りかは
説明が加えられています。

年末特別編・ランチェスター法則
応用の「差別化力の高め方」勉強会では、
差別化を進める上で、目標を細分化する
ポイントにも触れていきます。

乞うご期待を。。。