先週、開催しました、
「ランチェスター戦略☆社長塾」
いつも参加者がお一人の金曜日コース、
今回も、もう一人ご参加で２名に。
有り難うございました。



各勉強会の開催後記が前後してますが、
この日から会場が、ドーン！っと
狭いような印象を受けてしまいます。
まさに、前回に勉強しました
弱者の戦略コンセプト「狭域戦」か。
（同じ事を言ってしまってます〜失礼）



さて、今回のテーマは「商品戦略」。
軍師曰く「商品は手段でしかない」
とのことで、売る側はどうしても
目に見える物質的な面に重きを置きがち。

ですが、ご参加されたお二人とも、
業務代行が中心となり目に見えない
有料のサービスを提供されています。

逆に、特徴が言葉に出来ないとか。
それ故に、価格競争から抜け出すため
日頃から自社の強みを意識している様子。

しかし、その強みが「その人」自身となると
なかなか事業化は難しいとの意見も出ました。



ライフサイクルの原則に基づき、
商品は「物質」としてのモノから、
「用途」としてのコトへと変化します。
そして「用途」から精神的な「心」へと。

ただ参加者のお一人は、元々の業務が
「心」からスタートした経緯もあり、
より差別化が難しいかも知れません。



とは言え、こうも物に囲まれ狭域だと
良い知恵は生まれそうにないですね。
失礼しました。