本日は、営業マンセミナーとして
『営業に必要な「お金（数字）」の話し』
を税理士の山下久幸様がメイン講師で
開催いたしました。



１日目と同様にご参加者はお一人でした。
ただし、１回目のように入社間もない営業マン
ではなく、社長様のご参加でした。



社長になって１０年ほど経つような方が、
なぜ、この勉強会へご参加されようと？？

と、お申し込みいただいた時点で、
いろいろと疑問と憶測がよぎりました。

・バリバリの営業畑ご出身の社長様で、
　 （↑死語でしょうか？）
　数字が苦手で、どうしようもなく
　ご参加を決意されたのかも？

・自社内に、傍若無人な古株営業社員が
　経費を垂れ流しで使い続ける状態で
　それを注意するに当たって、
　理論武装するためにご参加を？

・売上高だけを稼いできたために、
　知らずに営業地域を広げてしまい、
　どうも業績が思わしくないので
　その対策を練るためにご参加を？

どちらにしても、社長様が営業マン向けの
勉強会にご参加されると言うことは、
社長様自らが営業マンとして、日々
戦術活動に時間を割いているのだろうと、
そのように結論付けして当日を迎えました。



その社長様がお越しになって、
まずは自己紹介をお願いしました。

参加目的は、明確なお答えがありません。
金融機関のご出身なので数字にも詳しく、
各社員にも厳しく指導しているようです。
業種の特性からか、営業地域が全国規模に
なりがちなのは事実で、しかも業績は
リーマンショック後の落ち込みから、
ようやく今期になって業績回復したとか。

しかし、人件費に対する純利益の割合で、
テキストの事例で示されるのが「８％」
なのに対して、その会社は「８０％」！
１人当たりの純利益も３ケタの数字！！
さすがです！

実習用に作成していたワークシートが
全く役に立ちませんでした。

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それでも営業コストの考え方では、

「早速、会社に帰って、
　自社用に作成し直し説明してみます」

と、より業績アップを目指されています。
さすがです！！



それにしても、なぜご参加を？

「ちょうど今日、午前中に
　薬院駅近くで仕事があって・・・」と。。。

さすがです！？
有り難うございました。