「早解り・ランチェスター法則」社長塾
その応用編２回目・金曜日コースを
本日ご参加者２名で開催しました。



いつも開始３０分前くらいまでにお越しになり、
私に思いっきり質問をぶつけてくる方から、
今回はウエイト付けに関する根拠をお尋ねを。

まさに、今回の応用編・２回目では、
従来の「強者の戦略・弱者の戦略」を
単純に経営に置き換えただけの段階から、
ご質問いただいたようなウエイト付けなど、
法則から導かれる数値を、竹田社長が
経営に応用した内容に入っていきます。



これは現在の「戦略☆名人」の旧版である
「弱者必勝の経営戦略」ビデオで取り上げた
「もう一つのランチェスター法則」に
通じる下記に準じた内容でもあります。



ランチェスター第２法則は、
「攻撃力＝兵力数の２乗　×　武器性能」
（量の分野　の２乗）×（質の分野）と捉え、

・実行力は、納入時間量７０％に、技能３０％

・経常利益は、粗利益７０％に、経費節減３０％

★競争力は、営業力７０％に、商品力３０％

・営業力は、営業戦略７０％に、営業戦術３０％

・販売力は、訪問件数７０％に、質３０％

・大衆相手の売上高は、客数７０％に、単価３０％

・資金繰は、自己資本７０％に、やりくり３０％

・工事では、段取り７０％、仕事３０％

その流れで「商品戦略」ＤＶＤ、
「５章　新製品開発」から「↑★」に該当する
「１．作り３分に売り７分」を鑑賞しました。



それにしてもお二人とも、非関連事業に
進出されて痛い目を見たような過去を
話されていましたが・・・

非関連事業も、あくまで難易度が高いと
いうだけで、絶対に失敗するとも限らず、
（でも、ほとんど失敗しているケースが多）
ポイントは後で解説する「財務戦略」に
関係するのですが、実際のところは
経験されないと分からないでしょうか。



その戒め（？）もあってか「ごんざ虫の物語」も
笑うに笑えず、続いて締めとなる
「感動セールスを悪用するな！」
でも、内容に共感され終わりました。



いや、ここで本当に終われば
後味が良くて良かったんですね。
最後の最後に「財務戦略」は致命的です。