本日は「早解り・ランチェスター法則」社長塾　
原則編２回目の金曜日コースを開催しました。



勉強会では普通、早くにお越しになった方と
準備を終えた私とが話しをしています。
ですから、後からお越しになる方は、自然と
先にお越しになった方に話題を合わせます。

今回は「日本茶」でした。



日常茶飯事との言葉からも、お茶は日頃から
口にする凄くありふれた物かと思いきや、
参加者の中からは「食後はコーヒーですよ」
との声もありました。

この点は食生活の変化とも取れますが、
「贈答品にお茶」との習慣・風習も、
日本では地方によって様々で、九州でも
今は昔というような状態にあるかもしれません。
全国的には「贈ってはいけない！？」と
される場合もあるようです。

＊教材「新しいお客の作り方」ＣＤの中で、
　 「日本人はお世話になった方に
　　 お茶を贈る風習があります」って言ってたのは
　 昔の九州の人に見られることだったんでしょうか。
　 何と独りよがりな内容・・・

との歓談が、参加者４名と私とで繰り返されました。
早くお越しになった方の特権でしょうか。
皆さん有り難うございました。



さて、本題の勉強会ですが、
「ランチェスター強者の経営戦略と、
　ランチェスター弱者の経営戦略」
と、１回目の進行が遅くなったので（笑）、
本来のテーマとは若干のズレてしましました。

＜強者の経営戦略＞

１．総合１位主義　
２．市場規模が大きな商品に力を入れる　
３．商品の幅を広げて全体を押さえる　
４．市場規模が大きな地域に力を入れる　
５. 営業地域を広くして全体を押さえる　
６. 間接販売を重視する　
７. マス広告を積極的に使う　
８. 強者は弱者を包囲する　
９. 重装備な経営をして弱点を作らない　
10．弱者が新製品を出したらすぐミートする　　


＜弱者の経営戦略＞

１．目的は強いもの作り１位作りに　
２．強い会社を攻撃しない　
３．強い会社と差別化する　
４．小規模１位主義・部分１位主義　
５. 目的の発見は細分化で　
６. １位を目指す重点目標を決める　
７. 目標の範囲は狭くする　
８. １位になれるだけの戦術力を投入　
９. 弱者は最終利用者に直販を考える　
10. 弱者は経営のやり方に革新を加える　
11. 弱者は軽装備に徹して動きを早くする　
12. 弱者の社長は仕事時間を長くする　
13. 大事な情報は強い会社に流さない　
14. 弱者は調子に乗るな、
　　小さな成功で生活内容を変えるな


★詳しくは鑑賞する教材ＤＶＤ
　「早解り・ランチェスター法則」を。



途中で、ランチェスター法則を再確認する演習が、
先日の祝日コースでも＆今回も上手くいかず。
この場では「なぜ？」と理由が分かりませんでしたが、
このブログを書いていて判明です。

その答えは超満員予定の火曜日コースで！
ご期待願います。