本日は「組織戦略」ＤＶＤを鑑賞する勉強会、
「組織戦略」マラソンを開催しました。



まだ３回目ですが、今回も途中棄権（欠席）が
出ましたので、完走中の方が３名に減りました。
残り４回、頑張りましょう。



さて、今回のテーマは、
「第３章　人員配分と社長の実力」
いよいよ組織戦略的な内容に入ります。

まず「１位作りと人員の配分」では、
必勝の条件（数値）・必敗の条件が
解説されました。
必ず勝つという数的な根拠を元に、
商品や営業地域や業界・客層に
人を配分すべきだと。

よく言われるように、目標の規模に
手段である人員を合わせるのではなく、
現在いる人員で１位になれそうな目標を
選ぶことが大事だと。



続いて「営業部門と間接部門の人員の比率」
では、待ってましたとばかりに鳥の羽↑
残念ながらシャッターチャンスを少し
逃しましたが（失礼）↓上から順々に、



・推進力を作り出す風切羽やプロペラの割合が
　Ａの３乗：Ｂ、それを微分して７５：２５、
　新設会社などは、その比率を応用して
　営業部門に７５：間接部門に２５。

・業歴が古くなり固定客が多くなると
　維持の状態、水平飛行の状態と同じとなる。
　鳥の翼や飛行機の翼はＡの２乗：Ｂ、
　それを応用して、営業７０：間接３０。

・参考として羽根で五分五分（あくまで参考）



これらの人の配分は、目標決定が先。
その目標を決定するのは社長の仕事です。
社長の戦略実力によって人の配分が変わる。
よって、組織の善し悪しは社長の実力次第。

〜と、こうもズバズバと言われると、逃げようが
ないのが、原理原則から紐解く「組織戦略」、
実際に人を動かすのはリーダーシップ。

とのことで、お二人の方は残って
お昼から「リーダーシップ戦略」勉強会へ。
（続く）