改めて、昨日に開催しました
第２回（Ｂグループ）年末特別勉強会
・ランチェスター「負けない経営」、
その後記を。



通常の「ランチェスター戦略☆社長塾」へ
ご参加の方の中で急遽、お仕事が入り
後日に振り替えのご連絡があり、
第１回（Ａグループ）と同く６名の
ご参加となりました。
有り難うございました。



今回の事前ワークシートに基づく発表で、
目に見える商品にこだわりすぎたり、
客層を見誤ったりとのことで、自社の
強みで見えるモノだけに固執されたり、
情報収集が不十分な方が見受けられました。

その対策として、今回のテーマではない
顧客対応に触れながら、

・商品やサービスは、お客のお金と交換する
　唯一の手段であるとともに、
　粗利益を作り出すただ１つの手段である。

・本当のところ、お客は商品の何に対して
　対価を支払っているか。

・そのための情報収集のポイント

との点を、テキスト「独立起業の成功戦略」
からご説明いたしました。



また、今年に入って実行した営業活動で
まだ成果が出てない人と、逆に今までした
営業活動の成果が出始めた人と、相反する
状況から、必勝の法則を再びテキストで確認。

・１年間で１位になるには３倍の戦術量が、
　ただし経営では値崩れとなり得策ではない。

・３年では、１．７倍の戦術量

・５年では、１．３倍の戦術量



今回は、あくまで短期ベースでの計画です。

・事前に振り返るのが、今年１年間
・当日に計画するのが、来年１年間
・しかも実行手形は、１〜３ヶ月以内

これを踏まえて、段階的な目標値を設け
一歩一歩と取り組まれる必要もあるでしょう。



そのため、長期的な視野に立つ上で
戦略的思考が必要となってきます。
これを計画に落とし込んで発表するのは、
具体性が少なく、なかなか難しいんですよ。
戦略は見えざるモノであり、新たに革新を
生み出すともなれば、今までの実績も通用
せず、その情報も存在しないのですから。



となると、先日の第１回目と同様に、今回も
従業員の方による発表は、営業戦略や
その戦術面での具体的な内容に片寄り、
発表自体はスムーズな流れで進み、
突っ込み点が無く終わります。



せっかく発表するのであれば、今回で
課題や問題点を浮き彫りにして持ち帰り
再検討・再計画するのも一手でしょう。



実行段階で間違えば取り返しが付かない
でしょうが、計画を練る段階で間違えても
時間があれば十分に作成し直せます。
失敗を肥やしに出来るチャンスです。

まだ２０１２年には、１０日あります。
頑張りましょう！
（＆２９日・３０日も頑張ります！）