◆◆　中小企業の成功戦略　１３ケ条　◆◆

１．経営の目的は利益発生源の顧客を増やし、
　　１位の地域か1位の商品を創ることにある。
　　１位と２位や３位とでは、１人当たりの
　　利益で３倍も４倍も差が出る。とにかく
　　何かで1位になることを目ざせ。

２．価値があるのは１位だけ。負けている地域や
　　負けている商品をいくつ持っていても価値はない。
　　スクラップだ。

３．経営力に限りがある弱者は、戦わずして
　　勝てるものや勝ちやすいものに目標を定め、
　　まず小さなもので１位になることを目指せ。

４．大衆相手の商品や市場規模が大きな商品を避け、
　　小衆相手の商品や特殊用途の商品など、
　　市場規模が小さな商品に目標を定めよ

５．非関連の多角化や商品の幅を広げ過ぎると
　　戦力が分散する。弱者は商品の幅を狭くし、
　　強い商品に力をより集中せよ

６．市場規模が大きな大都市や中心部は競争が激しい。
　　弱者は独立性が高い地方の小都市か大都市の周辺、
　　それに川や鉄道などで分断された、
　　一騎打戦的地域を目標に選べ

７．広域営業は弱い販売力を一層弱くする。
　　弱者は営業範囲を狭くし、生産性マイナスの
　　移動時間を、ライバルより１５％少なくせよ。

８．取引が小口になる業種の遠距離営業は自殺行為。
　　近い所から得意先を密集して作る、
　　近距離営業を実行せよ。

９．間接営業は弱い力を一層弱くする。
　　弱者はエンドユーザーに一歩でも近づいた、
　　接近戦的営業や直接戦的営業システムを作れ。

10．営業マンの販売力は、訪問件数７割に質３割で決まる。
　　弱者は訪問件数を重視し、業界平均の５割増しになる
　　営業システムを作れ。

11．商品をどこから買うかの決定権は、顧客が１００％
　　持っている。まずお客の仕事と人生に関心を示し、
　　次に親切心と今一つの良さを加えて対応し、
　　顧客から好かれて気に入られることで、
　　地元のＮｏ．１を目指せ。

12．時間は唯一平等な経営資源。弱者は朝方を中心に、
　　必勝の３，２００時間、圧勝の３，７００時間を本業に
　　集中して投入せよ。本業と関係ないことに時間を使うな。

13．これで１位になると決めたら間単にあきらめるな。
　　当初思っていた期間の、２倍から３倍は続けてみよ。
　　必ず何かを成し遂げる。

番外　弱者は調子に乗るな。小さな成功で生活内容を変えるな。


　＊この「１３ヶ条」となっている↑↓
　　 小文字の「ヶ」は、間違いです。
　　（この当時）正しくは大文字の「ケ」
　　ただ、正確には「カ」です。




◆なお、この１３項目の文面中、
　１字わざと間違った漢字を使って
　ます（写真のハガキではなく）。
　転載の際ご注意ください。