先日「もっと新しいお客の作り方ＣＤ」と、
当社でのベストセラー教材のタイトルを
引っかけて、「営業戦略」全面改訂ＣＤを
ご紹介しましたが↓



出来上がったＣＤを聞き込んでいくと、
その「新しいお客の作り方」の第５章よりも、
一つ前の「第４章　市場占有率の高め方」、
そこに改めての気付きがあります。

★第４章　市場占有率の高め方

　１．市場占有率の３大数値と必勝の条件
　２．利益性の原則とデッドラインの原則
　３．業界内の売上高が上位企業に集中する場合
　４．自社の市場占有率を計算する
　５．市場占有率の高め方
　６．取引高に合わせた訪問回数の割り付
　　ａ．現在取引があるお客に対する訪問回数の見直し
　　ｂ．赤字の地域や赤字の営業は撤退する
　７．上位集中型業種における新規開拓先の決め方
　８．特定の会社に売上が集中するのは危険
　９．小口分散型商品で市場占有率を高める場合
　１０．中間型の市場占有率の高め方

「市場占有率の高め方」に関しては、既に
「営業戦略」ＤＶＤで触れられていますが、
その教材では、あくまで「高め方」について。
今回は、その前段階の「市場占有率の測定」に
関しても、竹田社長自身が東京商工リサーチ時代に
実践していた測定法を事例に解説されています。

その中で、憶測での市場占有率の測定法を
いろいろと上げていますが、その途中で

「市場占有率の誤差については不満もある
　でしょうが、それでも市場占有率２６％
　以上を押さえて１位になると情報が多く
　なるので、市場占有率がかなり正確に
　出るようになります」 と触れています。



今までに勉強会などへご参加された際に、
「市場占有率が大切と言いつつも、
　その測定が不可能では？」と、まるで
ドラッカー先生の如く疑問を投げかける
“見ざる映画の評論家”な方もいました。

この「営業戦略」全面改訂ＣＤを採用されれば、
その測定法が何通りか上げられているので、
それを試せばＯＫでしょう。

しかし、それを試しても情報収集が出来ない
となれば、全く持ってその会社の市場占有率が
１桁にも達してない物的証拠と言えなくも無いかも。

辛口ですが事実は事実、戦略だけでなく
目的・目標から考え直さないとダメでしょう。

市場占有率を高めるには、この営業戦略と
それを前提とした後工程となる販売戦術
（営業戦術）しか無いのです。

ですから、特に起業して１０年以内の会社が
これをおろそかにしていると、見込客だけは
増え続けるが取引の契約は成立せず・・・
（ドンドン集客だけして契約無し状態）

結局は自分の見込み違いで〜終わり！？