昨日は「ランチェスター古（ふる）マラソン」、
「弱者必勝の経営戦略」ビデオから
「弱者の経営戦略（その３）」を鑑賞し開催。



前回からの続きで、弱者の会社による目標設定から、
その目標に対する戦略、そして戦術力投下までの
一連のプロセスを簡単に説明されています。

その冒頭で、いきなり「ミッドウェイ海戦」を
熱く語る竹田社長・・・

２０歳代の参加者には、ちょっと難しいかも。
ミッドウェイの場所も不明でしたし。
そう言えば、最近の若い人には、日本がアメリカと
戦争をしたなど考えられないとの意見から、
その事実さえ知らなかったとの人までいますね。



「目標には１位になれるだけの戦術力を投入せよ」
その中で、戦争と経営を比較してます。

★戦争は・・・

１．日本とアメリカ、イギリスとドイツなど、
　　特定二者間の競争である。

２．短期決戦型になっている。

３．一度、死んだ兵士や将軍は、
　　決して生き返らない。


★経営は・・・

１．経営は多数の競争相手と確率的に競争する。
　　そこには２乗作用が働く。

　
２．営業時間が長く、長期戦になっている。
　　１年の営業期間は２５０日以上で、
　　時間をかけて取り返せる余裕がある。

３．一時的に売り上げで負けたとしても、
　　販売係や社長が死ぬことはない。

４．勝ちを急ぎすぎると、値引き競争が
　　激化するので得策ではないことが多い。

第２次大戦のアメリカ国防省では、
「コープマンの戦略モデル式」によって、
アメリカ軍は３倍の戦闘機で日本軍に
対戦するように指示したと。

上記の「４」から、この「３：１」を、
そのまま経営に応用すると得策ではなく、
３年の１．７倍、５年の１．３倍とで
戦術投入計画を立てるようにとのこと。



とは言え、戦争を事例に出し続けることは、
血気盛んで自己顕示欲が強く、強気で
カッとなりやすいサイヤ人のような
戦闘民族的で、私としては避けたいところ。

その逆に、流行モノで解説するのも、
エクササイズ？　新・ランチェスター？

流行りモノは廃れ易い・・・