先のブログでは触れずに終わってしまった
「戦略的１位の条件」である、


戦略的１位の条件

１．１位であり、
２．占有率２６％以上で、
３．２位との差が１０対６


この条件を満たすと、１位経費割安の原則、
１位紹介の原則、１位集中の原則によって、


１．粗利益の補給力が他社より強くなり、
２．お客を作る＆維持する経費も割安になり、


それら集中効果を「市場占有率の原則」と呼びます。
こうなるのは、従業員１人当たりの経常利益が
市場占有率の２乗に比例するからだと。

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このことは、当社の本格派用の教材はもちろん、
竹田社長の「ランチェスター法則のすごさ」以降の
著者でも（特に、第３章部分）、毎度の事ながら
何度も＆何度も触れられています。

故に、経営の目的を市場占有率１位にすべし！！
〜とは言うモノの、自ずと時間の経過と共に、
目的と手段を取り違えたり、思わぬ方向に進み
出したりして、途中で挫折する場合が多いのが常。

y=xの２













そうなる主な原因として↑以前にも書きましたが
従業員１人当たりの経常利益と市場占有率との関係を
グラフに書くと、市場占有率が２６％に達するまでは、


「アウトプット（お客活動） ＞ インプット（利益）」


であり（Ｙ＝Ｘの２乗のグラフ↑太線）、
そうなると、人はどうしても最低限は
（敢えて先ほどとは言葉を変更）


「アウトプット（経営活動） ＝ インプット（売上）」


この状態を求めがちになる（Ｙ＝Ｘのグラフ↑）。

だから一生１位になれず、「市場占有率の原則」
も経験せずに終わってしまうんです。

ですが、つい先日に開催しました
ゴールデンウィーク特別「戦略☆社長塾」では、
１位効果を経験された塾師さんが、ちょうどご参加、
その効果を熱く語っていただきました。
しかも、過去に「１位になれない」と分かった時の
引き際の美学？までを暴露・・・さすが破天荒！

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１位を経験した会社の社長は、
１位作りを目標にして経営をする。

どの商品で１位を目指すのか、
どの地域で１位を目指すのか、
どの業界・客層で１位を目指すのか、
それを決めるのも社長の戦略実力！

現状は我が社がどれくらいのレベルで、
競争相手はどれくらいのレベルなのか、
それを知るのも社長の戦略実力！

今の市場のライフサイクルがどうなのか、
新たな市場はどこにあるのか、
それを探すのも社長の戦略実力！

そして何年続けるかも社長の戦略実力！

その参考に・・・続きます。