昨日も「Ｗｅｂ戦略セミナー」シリーズ、
Ｗｅｂ商品＜ニッチ（すきま）＞戦略勉強会を
開催しました。ご参加は後継社長様がお一人。
昨日も、参加者がお一人でも頑張って開催してます。









今回のご参加者が鹿児島県から。
全線開通した九州新幹線でお越しになった〜お初！
（なお、帰りは高速バスだそうです・笑）
有り難うございました。

「あ！っと言う間に着きました」と仰ってました。
乗り心地等々もお尋ねしてみましたが、
さりとて珍しくは無いご様子でした。
忘れてましたが鹿児島の人にとっては、
５年以上も前に部分開通してましたので、
新幹線は当たり前の乗り物だったですね（失礼）。









まずは、原理原則的な説明を私から。

その際、ご参加の社長様に「商品」と「客層」との
組み合わせをお尋ねすると、現状で強い「商品」と
「客層」とは別に、苦戦している「客層」に
新たな「商品」を売ろうと考えているとのこと。
その新たな「商品」を店舗内においても、
どのように展開していくかを悩んでいると。

背景には、大手安売り量販店とは異なる「客層」に
絞り込むため、そこには無い「商品」が必要だと。
客層戦略勉強会・特別コース「富裕層戦略」を
先月に受講されて、より確信されたそうです。









社長様が考える目的・目標をお聞きした上で、
メイン講師の（株）ストラテジア・前田憲太郎様に
バトンタッチ！

すると、前田様から開口一番、
「店舗内の商品展示、
　どのような間取りか、書いてみてください」と。









さすが社長様、見事に見取り図を書き入れていきます。
＆さすが前田様、見事にご質問を提示していきます。

店舗内における物理的な制約もあるでしょうが、
重視する「客層」をどちらに決めるかからではなく
その「商品」の価値が分かる「客層」は誰かが
分かれば、見取り図も自ずと道は開けるはずです。









この上で社長様自身が、その「商品」における
価値が分かる目利き役に徹することが必要です。
それだけの目利き力、この社長様はお持ちです。
後は、それをどう表現していくか・・・

この勉強会、「Ｗｅｂ戦略セミナー」シリーズ
でしたが、Ｗｅｂを使用せずに一件落着！
しかし、その表現にはＷｅｂが必要かも。