先週に開催しました
“３０代〜４０代のための
　「ランチェスター戦略☆社長塾」”









その時のテーマが「利益性の原則と市場占有率」で、
テキストとしている教材「戦略☆社長」だけでなく、
ほとんどの教材で“市場占有率３つの条件”

１．１位であること。
２．市場占有率２６％以上を確保していること。
３．２位との間に、１０対６以上の差をつけていること。

との説明をした後に、竹田社長自身が株式上場企業の
データで検証した結果として説明しています。

★１人当たりの経常利益が市場占有率の２乗に比例する。
　戦略的１位の条件を満たしている会社の１人当たりの
　経常利益が、２位〜４位の３倍〜６倍も多くなり、
　逆に、２位〜４位の会社は、同じ商品を作ったり
　売っていても、１位の１／３〜１／６しか出ていない。

それを、ある角度から説明する上でグラフ化し、













　　　　　　　　　　　 ↑　
　　　　　　　　　　　★

　・タテ（Ｙ）：経常利益
　・ヨコ（Ｘ）：市場占有率（お客さんの数）
　
＊マイナスの領域は、現実社会ではあり得ない
　ので破線としました。

ちょうど“Ｙ＝Ｘの２乗”のグラフが“Ｙ＝Ｘ”のグラフを
逆転する点★が市場占有率２６％の時であると（こじつけ）。

その説明を聞いた時に、参加者から
「これこそ、儲けは後から生まれてくるよ」と。

＊本当は“儲けは後からついてくる”と仰ったのですが、
　ある著書のタイトルとかぶるので避けました。
　その著者には、良いイメージを持ってませんので。　

その事もあり、もう１本、線を書き加えました。
手っ取り早く利益だけを追求したグラブ。















“Ｙ＝√Ｘ”のグラフです。
説明すると矛盾が生じるのですが・・・

本来的に市場占有率は、競争相手と相対的に
比較するのが正しいでしょうから、竹田社長が
「上場企業、１人当たり年間経常利益調べ」と
利益表で表せるのが良いのでしょう。
しかし、そればかりをこねくり回して、
さも「自分の理論だ」と言う人も見受けます。

敢えて、別の角度から取り上げてみることも
必要と思い、半年前くらいから、ちょこちょこ
いろんな勉強会で取り上げていたグラフです。


さて、あなたの会社が求める経営システムは、
市場占有率１位を目指す、“Ｙ＝Ｘの２乗”ですか？
利益を追求する、“Ｙ＝√Ｘ”になってませんか？