当社の代理店さんや社長塾長さんによって
各地で開催されている戦略社長塾、
教材となる「戦略☆社長　上位３％を目指して」
その上位３％って一体、どういう領域でしょうか？






















と素朴に思い、「戦略☆社長」のテキストを見返すと
「第４章の５．社長は上位３％に入るのを目ざせ」
（と、なぜか「目ざせ」と表記になっていますが）
その一部分を抜粋すると・・・

　中小企業の利益状態を考えると２０番〜３０番が、
　実質のゼロレベルになる。同業１００人中、
　５番以内か３番以内に入る必要がある。

　社長が上位５％とか３％に入ると、どうなるか。
　 １．他社にない良い商品、差別化のある商品、
　 　　競争力がある商品の確保ができる。
　 ２．営業地域の決め方も、効果的になる。
　 ３．新しいお客を作り出す方法も勝れていて、
　 ４．作ったお客を維持する方法も勝れている。

とのことで、これはパレートの法則に基づいて
導き出されたニュアンスで書かれているが、
実際でも黒字企業割合は３０％超から、
最近ではそれを切る数値で、その平均は、

★粗利益：７５４．５万、純利益：２８．９万円。

これは、当社で毎年作成している中小企業の
１人当たり年間純利益・粗利益調べより、
もっと言えばＴＫＣ経営指標（ＢＡＳＴ）から。













では、上位３％の平均は・・・？

ＢＡＳＴを調べると、「優良企業」との区分があり、
割合は上位４％に当たる。その数字を計算すると、

★粗利益：１０１３．７万、純利益：８６．８万円。

業種によってはバラツキがあるでしょうが、
この数字が目安となるかもです〜凄い！


















ちなみに、ＢＡＳＴの「ご利用の手引き」から、

＊ ＢＡＳＴの定義では「黒字企業」とは
　　１．期末純資産がプラス、
　　２．当期損益がプラス
　　　の条件をクリアする企業とし、

　「優良企業」とは、二期連続黒字企業を対象に、

　　１．総資本経常利益率が、上位３０％以内、
　　２．自己資本比率が、　　上位８５％以内、
　　３．１人当たり加工高が、上位８５％以内、
　　４．流動比率が、　　　　上位８５％以内、
　　５．経常利益額が、　　　上位８５％以内、
　　　の条件で抽出された企業群のこと。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　（一部抜粋）
　　

本になって研究されるくらいの領域か〜凄すぎる！

各地で開催されている「ランチェスター戦略社長塾」
へご参加の皆様、この領域を目指して頑張りましょう！
もちろん代理店さん、塾長さん・・当社も！？