では、忘れそうな勉強会後記を・・・まずは、
お盆前に開催しました↓「営業リーダー養成塾・原則編」、
その実践編を先日、開催しました。
ご参加は、下請け打破に取り組む工事業者の営業マン。

８月８日１８月８日６







２週間ほどの間が開きましたので、エビングハウスの
忘却曲線通りに、どこまで進行したか忘却・・・（失礼）
参加されている方にとっても、インストラクターの私に
とっても（？）、まずは少々の復習を。

前回の原則編では、商品戦略・営業地域戦略も含めて、
総じて竹田ビジネスモデル（チャート）から各社において、
どの部分に営業力を発揮させるかと簡単に説明を。

その事が、ご参加されている営業マンの会社で、前日に
会議となっていたらしく、どんどん質問を受けました。

８月２０日３８月２０日４







その方は、割と新規開拓営業も苦ではないようで、
「エンドユーザーである一般家庭に、
　どんどん飛び込み訪問を」
と意見を出されたようで、しかし上司にその意見が
取り上げられなかったとか・・・
そのことに少し不満があったようで、矢継ぎ早に質問を

その点に関して、ちょっと角度を変えて
「会社の方針で、新規開拓を行っていくに当たって、
　誰でも出来るようにマニュアルやロープレイも含めて
　システム化出来るでしょうか？」
と尋ねてみると、どうやらそこに壁があったようです。

この件に関しては、最終的に社長が決めることなので、
不満で足踏みしていてもいけないのでしょうが、復習と
思って話したことが、あれよあれよと１時間弱も経過。

何とか後で挽回しましたが、マンツーマンだからなせる業。