このＧＷ中、どうしてもノンビリ＆ダラダラ仕事と
なりがちだったので、辛口教材を聞いて大掃除を。
いや、今もＧＷボケを打破するため聞いてます。
（張り切り過ぎて、勉強会資料を処分・・・トホホ）



「営業マンにもできる、やさしい
　信用調査と危ない会社の見分け方」

この教材は、基本的には取引先の経営情報収集のため、
営業マン向けに解説された内容なので、そうでもない
業種には、ピン！と来ないかも知れません。

違います。
私自身への戒めとして聞いたんです。


★会社内の掃除や備品類の片付けはできているか〜との部分で、

「ここ３、４年誰も手を触れたことがないと、ひと目で分かる
　色が変わった段ボールケースが、ロッカーの・・・」

まさに、ロッカーの中で雪崩の如く散乱してました。
このＣＤを聞きながらだと無視するわけにもいきません。

「こういう会社はお客の要望に対して、同じように
　グズグズし仕事が遅くなります・・・」

「まるで動く物置のようになっている人は、よその会社の
　チェックよりも、まず自分のほうから先に直して下さい♪」

異議無し！仰るとおり。
私が勉強会で持ち運ぶ「青い箱」が、まさにその通り！？
（上手く、ホワイトボードで隠しているつもりでしたけど）









★従業員は平均して親切といえるか〜との部分で、

「訪問先の女性事務員の応対が悪いと言っていつも
　睨んでいたら、独身の人はいつまで経っても嫁さんが・・・」

いや・・・はや・・・これは、まさに私への戒め、
失礼しました、反省。









また、前半は「新設会社の信用調査」ということで、まだ
１回も決算を迎えてないため業績評価ができにくい会社を。
そんな会社は、世に言う「定性要因」で分析する必要があります。
まさに今から起業しようとする人にも、その心構えなどの
チェックとしも成り立つでしょう。
それよりも、起業支援に当たる方にも、このノウハウは有り難いはず。


★営業の経験があって実力が高いか〜との部分で、

「新しいお客は紹介が中心と答える人もいます。
　一見するとこれは良い方法のように思えますが、
　逆の見方をすれば、これはきちんとした新規開拓の
　営業技術を全く身に付けてない・・・」

「新設会社が紹介だけに頼っていたのでは、必要な売上げの
　２割以下になると考えるのが正しい判断になるはず」

「営業の経験が全くないと言う人もいますが、こういう人が
　経営を軌道に乗せるには５年以上かかります」

これは、常日頃の勉強会「独立起業★若手社長塾」でも
触れておりますが、自分が分からない人は分からないん
でしょうね〜肝に免じましょう。


★会社の備品や車は経営規模にふさわしいか〜との部分では、

「外見から見る表面的な印象と、資金繰りの善し悪しは全く
　逆の関係になります。社長が良い服を着ていて事務所の備品も
　良い場合、経営内容も良いだろうとは決して思わないことです」

まさに、小さな成功で生活内容を変えるお調子者には、
戒めとしてピッタリ！！

これ以上に「信用調査と引っ掛かり防止」ＤＶＤは、
マニアックで辛口、しかもＥＴや未知との遭遇も登場・笑
このＣＤには、そんなマニアックな面は無いですが、
（強いて上げれば、ナレーターが３人＋竹田社長）
竹田社長が前職時代、１６年間で中小企業の信用調査を
2,500件、倒産会社の取材を1,600件経験した裏付けで作成。














ＧＷボケに悩む方、竹田社長’辛口のファンの方には、
手頃な教材だと思います。
私と一緒に、自分自身に喝！？

★なお、お申し込み時に
　　「伊佐に薦められました。自分に喝！」
　　とか書き添えてくだされば、Ｂ４版ピンク用紙の
　　「実践的中小企業の信用調査チェックシート」を付けます。
　　自分自身に置き換えてチェックすれば、、、激辛！